كيف يمكن لهيئات الصناعة البحرية أن تظل ذات صلة؟

تستعرض ماريان إدواردز من GMBA قصة نجاح أسترالية وتتساءل عن كيفية حاجة هيئات الصناعة البحرية إلى التركيز والتنويع لخدمة أعضائها بشكل أفضل

تختلف أهمية الهيئات الصناعية في البيئة الاقتصادية الحالية بشكل كبير. يبدو أن بعض الهيئات الصناعية قد أصبحت للأعضاء "شبكات الصبي القديم"; يكافح البعض ليظلوا على صلة بالموضوع، بينما يُنظر إلى البعض الآخر على أنهم مؤسسات ديناميكية تطورت لتقدم الصناعة.

ومهما كان القطاع الذي يمثله، فإن القيادة دائمًا ما تكون عنصرًا حاسمًا لنجاحه أو زواله. ومن خلال التوجيه الصحيح، يمكن لهيئة الصناعة إنشاء نظام بيئي مزدهر يدعم نمو وتطور ونجاح أعضائها والصناعة ككل.

المجموعة الأسترالية الدولية للتصدير البحري (ايمكس) هي إحدى هذه المنظمات التي تطورت وازدهرت. تأسست في عام 1998 لتطوير وتعزيز القدرة التنافسية الدولية لأستراليا في القطاع البحري، وكانت تتمتع بقيادة قوية طورت طريقة عمل ديناميكية وقابلة للتكيف. الأعضاء المؤسسون والرؤساء أليستير موراي، رئيس مجلس إدارة رونستانوريتشارد تشابمان، العضو المنتدب في Coursemaster وHydrive Engineering، أن القيادة الحكيمة والإدارة المالية القوية ومجلس الإدارة المتنوع يمكن أن تدعم الهيئات الصناعية.

يقول موراي: "الأهداف الأصلية لـ ايمكس كان من المفترض أن يكون لدينا جبهة موحدة للصادرات البحرية الأسترالية - "نادي" إذا أردت - والاستفادة من الدعم الحكومي الإضافي. لقد كانت هناك فرصة عظيمة لجلب جميع المصدرين البحريين الأستراليين في هذه الرحلة، مع قيام المصدرين الأكثر خبرة بتوجيه ودعم الشركات الأصغر والأحدث."

ويضيف موراي أن أحد أكبر التحديات التي تواجه AIMEX هو وجود عدد كبير جدًا من المصدرين الصغار الذين لديهم فكرة أو منتج جيد ولكنهم يفتقرون إلى الخبرة ويفتقرون إلى الموارد، مما يعني أن النجاح في الأسواق الخارجية كان خطوة بعيدة جدًا. من خلال الإرشاد والدعم والوصول إلى الأسواق والرؤى العالمية، بدأت AIMEX العديد من أعضاء التصدير في رحلتهم العالمية.

يتابع موراي قائلاً: "إنه عالم صعب في مجال الأعمال التجارية الدولية، ومن الأصعب، إن لم يكن من المستحيل تقريبًا، أن تمضي قدمًا بمفردك في سعيك للحصول على العملاء والأسواق وحصة سوقية أكبر وأكثر ربحية". "هذا هو المكان الذي تدخل فيه هيئات الصناعة. إنهم مليئون بالنشطاء ذوي الخبرة الذين سبقوك وهم بشكل عام أكثر من راغبين في مساعدة اللاعبين الصاعدين في الصناعة بكل الطرق الممكنة. تتمتع هيئة الصناعة أيضًا بهيكل إداري وموظفين تتمثل مهمتهم في دعمك ومساعدتك، وبالتالي زيادة فعالية فريقك. انضم إلى قواك معهم ومع زملائك من أعضاء الصناعة لتكون متحدًا وأكثر نجاحًا معًا.

ما الذي يدفع هيئة صناعية ناجحة؟

عامل الجذب الرئيسي للشركات للانضمام إلى الهيئات الصناعية هو أن تكون جزءًا من مجموعة تضم علامات تجارية مميزة. إن وجود علامات تجارية عالمية كأعضاء يضيف مصداقية، وغالبًا ما يكونون هم الذين يغذون أو يشترون من سلاسل التوريد التي تشكل الشركات الصغيرة جزءًا منها. يقول تشابمان: "في الأيام الأولى، كانت نقاط قوة AIMEX تتمثل في الحماس والالتزام والخبرة التي يتمتع بها الأعضاء المؤسسون وتطوير علاقة قوية مع ذراع التصدير للحكومة الأسترالية.

"كانت قوتنا في ذلك الوقت أيضًا هي السمعة المتنامية للعلامات التجارية الراسخة مثل Ronstan و Muirs و Coursemaster و Steber وعلى طول الرحلة الأعضاء طويلة الأمد مثل الريفيرا, ماريتيمووأكوالوما وغيرهم من المصنعين الأستراليين الذين حققوا خطوات كبيرة على المستوى الدولي.

لقد شبه أعضاء AIMEX الأصغر هيئة الصناعة بعائلة حيث يدعم الأعضاء بعضهم البعض ويعطي الانتماء إحساسًا بالأمان خاصة عندما يكونون سمكة صغيرة في بركة كبيرة لمعرض تجاري مثل METSTRADE.

نظرًا لأنماط القيادة لكلا الرئيسين، قام موراي وتشابمان أيضًا بتشجيع الأشخاص الجدد بشكل نشط على الترشح لمجلس الإدارة وعملوا بجد لضمان جذب الأشخاص المتحمسين وأصحاب الرؤى وأولئك الذين يمكنهم تخصيص الوقت اللازم للانضمام إلى مجلس الإدارة. ويضيف تشابمان: "من المهم جدًا أن تتكون مجالس الصناعة من أعضاء من مختلف قطاعات الصناعة. يجب على أعضاء مجلس الإدارة اتخاذ القرارات الأفضل لأعضائهم وصناعتهم ولكن ليس بالضرورة الأفضل للشركة التي يمثلونها.

AIMEX وقطاع اليخوت الفاخرة

ومن أجل البقاء والاعتراف بها من قبل الحكومات، يجب أن تصل الهيئات الصناعية إلى كتلة حرجة. لتمثيل الصناعة على المستوى الحكومي، والحصول على قاعدة مالية قوية للعمل منها والقدرة على تقديم خدمات قيمة، تحتاج المنظمة إلى أرقام. وهذا يجعل استراتيجية التنويع للعديد من الهيئات الصناعية مهمة. ومع ذلك، للاستحواذ على قطاعات صناعية أخرى أو الاستحواذ على مجموعات صناعية أخرى، يجب أن يكون هناك خيط مشترك ذي صلة وإلا فلن ينجح الأمر. أشار كل من موراي وتشابمان إلى أن ضعف AIMEX كان في الحقيقة عدم وجود كتلة حرجة من مصدرين كافيين للمواد، ولهذا السبب كانت التنويعات اللاحقة في عالم اليخوت الفاخرة والعالم التجاري ضرورية وناجحة.

في عام 2012، تواصل بعض أصحاب المصلحة الرئيسيين في صناعة اليخوت الفاخرة مع AIMEX لضم صناعة اليخوت الفاخرة تحت جناحها بهدف تعزيز صناعة اليخوت الفاخرة والترويج لأستراليا كوجهة مفضلة لأسطول اليخوت الفاخرة العالمي.

في ذلك الوقت، كان هذا قرارًا كبيرًا بالنسبة لرئيس ومجلس إدارة AIMEX، حيث كانت AIMEX تتمتع بالنجاح مع التركيز بشكل واحد على المصدرين. ومع ذلك، خلال الأزمة المالية العالمية، كانت الشركات تجد صعوبة في ذلك، وكانت أسعار الصرف والعوامل الاقتصادية الأخرى تؤثر على المصدرين، وبدأت العضوية في هذا القطاع في التباطؤ.

ناقش رئيس مجلس الإدارة ومجلس إدارة AIMEX هذا التنويع ومخاطره - الضغط على موارد التوظيف ومتطلبات ضخ بعض الأموال لتوفير أفضل فرصة للنجاح. وفي نهاية المطاف، كان يُنظر إليها على أنها فرصة لدعم أصحاب المصلحة في صناعة اليخوت الفاخرة، وتوسيع نطاق AIMEX، وزيادة أعداد الأعضاء وإنشاء صوت أقوى للحكومة. قامت AIMEX بعد ذلك بتوسيع مجلس إدارتها ليشمل ممثلًا عن صناعة اليخوت الفاخرة وأنشأت لجنة اليخوت الفاخرة الأسترالية بهدف مركز متفق عليه من قبل جميع الأطراف في ذلك الوقت.

في عام 2014، تم الاتصال بـ AIMEX مرة أخرى من قبل عدد من الشركات في القطاع البحري التجاري حيث شعروا أنهم لم يتم تمثيلهم بصوت عالٍ بما فيه الكفاية على المستوى الحكومي. خلال الأزمة المالية العالمية والانكماش في العديد من قطاعات الصناعة البحرية، أعاد AIMEX وأعضاء صناعة اليخوت الفاخرة تركيز أعمالهم على قطاع الدفاع التجاري في محاولة لمحاولة تأمين الأعمال للبقاء على قدميه. في هذا الوقت، كان قطاعا الدفاع والتجارة على مستوى العالم في وضع اقتصادي أفضل من قطاعي التصدير واليخوت الفاخرة التقليدية، حيث استثمرت الحكومات بكثافة في هذا القطاع.

باتباع هذا النهج، دعا رئيس AIMEX إلى اجتماع مجلس الإدارة لمناقشة رغبة مجلس الإدارة في زيادة تنويع وتوسيع محفظة AIMEX من خلال تطوير مجموعة بحرية تجارية. طرح رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي المبادرة الجديدة إلى مجلس الإدارة، مرة أخرى مع نقاش كبير، لكن الجميع اتفقوا في النهاية على أنه قد يكون من الإيجابي فقط أن نكون قادرين على تمثيل الأعضاء الحاليين في هذا القطاع الصناعي بشكل أكبر، وجذب أعضاء جدد ومواصلة توسيع صوت AIMEX ليشمل حكومة.

وهكذا تم تطوير المجموعة البحرية التجارية الأسترالية مع ممثل في مجلس إدارة AIMEX ولجنتها الخاصة المكونة من أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع التجاري والتركيز على توفير صوت أقوى بكثير للحكومة في هذا القطاع وتعزيز منتجات القطاع وقدراته في السوق العالمية.

على مدى السنوات التسع الماضية، نما حجم ومصداقية المجموعة التجارية الأسترالية مع انضمام شركات الدفاع التجارية الأسترالية الرئيسية بما في ذلك Austal.

أين بعد ذلك؟

إن الهيئات الصناعية التي تحافظ على أهميتها وتنتخب قادة أقوياء سوف تستمر وتزدهر. الصناعة البحرية، مثل العديد من قطاعات الصناعة، تتطور باستمرار مع التكنولوجيا الجديدة، واللوائح الحكومية الجديدة، والظروف الاقتصادية المتغيرة، بالإضافة إلى القضايا البيئية والاستدامة التي تقود العديد من التغييرات. تحتاج هيئات الصناعة إلى تمثيل مصالح الأعضاء في جميع هذه القضايا. يجب أن تكون شبكات القدامى وغرورهم شيئًا من الماضي، ويجب أن تتمتع المنظمات الآن بقيادة ديناميكية وعاطفية، ورؤساء ملتزمين من ذوي الخبرة، وأجندة قوية، وعملية انتخابية ديمقراطية، وقبل كل شيء، هيكل إدارة مالية قوي.

لقد أصبح الأعضاء متميزين للغاية ويريدون الحصول على القيمة مقابل المال، لأنه عندما تكون الأوقات صعبة، فإن العضوية هي أول شيء يتم التخلص منه. لا يمكن أبدا أن يؤخذ على محمل الجد.

الصورة الرئيسية: معرض سانكتشواري كوف الدولي للقوارب، مقدمة من Salty Dingo.