مهرجان كان لليخوت يعطي الأولوية للجودة والتنوع وعائد الاستثمار للعارضين على حساب عدد القوارب
يُعدّ عدد القوارب في معرض اليخوت الرئيسي مؤشراً واضحاً على حجم المعرض، ولكنه ليس بالضرورة الأهم بالنسبة للعارضين. ففي مهرجان كان لليخوت (CYF)، ينصب التركيز بشكل متزايد على ما يقدمه المعرض للزوار والعلامات التجارية، ومدى فعالية ذلك في تعزيز التفاعل وتنمية الأعمال.
وبالتالي، يركز معرض CYF على جودة وتنوع عروضه بدلاً من مجرد زيادة عدد القوارب المعروضة، وفقًا لما ذكرته مديرة المعرض، كونستانس بريمنت، في بودكاست ICOMIA.
بمشاركة حوالي 700 قارب و55,000 زائر وعارض من جميع أنحاء صناعة القوارب، يركز المهرجان أيضًا بشكل أكبر على القيمة التجارية للحدث، والتفاعل المستهدف مع الزوار، والتعاون بين معارض القوارب.
الجودة على الكمية
يقول بريمينت إن استراتيجية المهرجان لا تقتصر ببساطة على إضافة المزيد من القوارب إلى حدث مزدحم بالفعل.
"الاستراتيجية أوسع من ذلك: تقديم الجودة - جودة العرض، وتنوع العرض."
الهدف هو توفير مجموعة واسعة من منتجات وتجارب ركوب القوارب حتى يتمكن الزوار من العثور على شيء ذي صلة باهتماماتهم الخاصة.
وأضافت: "هناك حل لأي نوع من أنواع رحلات القوارب الترفيهية حقاً".
يجمع المعرض حاليًا أجزاءً مختلفة من السوق عبر تنسيقه الذي يضم ميناءين، بما في ذلك القوارب الشراعية واليخوت والقوارب الآلية والوسطاء والقوارب السريعة والمعدات والتجهيزات الداخلية والمحركات.
يخضع عائد الاستثمار للعارضين للتدقيق
يُعد الدور التجاري للحدث ذا أهمية خاصة حيث يبحث العارضون عن عوائد قابلة للقياس من المعارض الكبرى.
يستقطب المهرجان حوالي 55,000 ألف زائر سنوياً، يمثلون 130 دولة. ورغم أن بريمنت لا تملك بيانات مبيعات كاملة لكل عارض على حدة، إلا أنها تستطيع تتبع أعداد الزوار وتتلقى معلومات من العارضين حول جهات الاتصال والعملاء المحتملين الذين تم التواصل معهم خلال المهرجان.
وتقول: "في نهاية المطاف، يرغب العارضون لدينا في البيع".
وبالتالي، يضع المعرض نفسه كأداة للعارضين، حيث يمتد دوره إلى ما بعد الأيام التي يتم فيها عرض القوارب فعلياً.
يتم تنفيذ عملها "قبل وأثناء وبعد المعرض"، مما يساعد المصنعين والعلامات التجارية على زيادة ظهور المنتجات والابتكارات الجديدة والتواصل مع العملاء المحتملين.
من معرض القوارب إلى منصة التسويق
لا تزال عمليات إطلاق الطرازات الجديدة تشكل جزءًا مهمًا من عرض CYF، حيث يتم عرض حوالي 150 طرازًا لأول مرة في المعرض.
ويقول بريمنت إن المهرجان له دور أيضاً في تسليط الضوء على التطورات التي يمكن أن تؤثر على الابتكار والاستدامة والنهج المختلفة في مجال الإبحار.
وهذا يعني أن الحدث يتم بناؤه بشكل متزايد حول نشاط محدد بدلاً من رسالة عرض عامة واحدة.
وتقول: "لقد قمنا بتفعيل حملات موجهة، وتواصل موجه"، مع محتوى مختلف يستهدف مستخدمي القوارب النهارية، وعملاء اليخوت، وهواة الإبحار، والعاملين في هذا المجال.
تظل التجربة العملية مهمة أيضاً. يمكن للزوار المشاركة في تجارب القوارب، مما يمنح العملاء المحتملين فرصة لتجربة المنتج بدلاً من مجرد مشاهدته في منصة العرض.
وتقول: "يمكنك أن تشعر بهذا الإحساس لدى الزائر، أو المشتري المحتمل، أو المشتري المتكرر، بما يمكن أن يكون عليه القارب - وهذا يمكن أن يساهم في إتمام عملية البيع".
معارض القوارب تتطلع إلى التعاون
كما انضم المهرجان إلى الاتحاد الدولي لمنظمي معارض القوارب (IFBSO)، ويقول بريمينت إن التعاون بين المعارض مهم للصناعة ككل.
وتقول: "نحن جزء من أحجية ورحلة العميل. الأمر كله يتعلق بدعم الصناعة".
يمنح الاتحاد المنظمين وسيلة لمناقشة الصعوبات وتبادل التطورات والمساهمة في صناعة القوارب الأوسع، بدلاً من العمل فقط ضمن فعالياتهم الفردية.
وتشمل هذه المعضلة فعاليات أصغر يمكن أن توفر نشاطًا تسويقيًا محليًا وتشجع الناس على امتلاك القوارب، في حين أن المعارض الدولية الأكبر تجمع تركيزًا أوسع بكثير من العلامات التجارية والمنتجات والعملاء والمتخصصين في الصناعة.
بالنسبة لـ CYF، فإن الاستراتيجية لا تقتصر على أن تصبح أكبر حجماً فحسب، بل تتمثل في البقاء ذات صلة بمجموعة واسعة من الزوار، ومنح العارضين منصة تجارية، والحفاظ على عرض متنوع في صناعة دائمة التغير.
تم تسجيل هذه المحادثة كجزء من بودكاست ICOMIA في مهرجان كان لليخوت. وقد أُقيمت على متن يخت وفرته شركة نيو مارين. ويحظى بودكاست ICOMIA بدعم من الراعي الرسمي للسلسلة، إيليت ماريناس..
اترك تعليق