من تطبيق منافس إلى شريك مصنعي المعدات الأصلية: سافي نافي تتوسع في مجال الملاحة البحرية المتكاملة
الصورة مقدمة من Savvy Navvy
تُعرف شركة سافي نافي نفسها بأنها "خرائط جوجل للقوارب"، وقد استفادت من خبرة رئيسها التنفيذي، جيلتي ليبراند، السابقة في جوجل لتحديد موقعها الاستراتيجي. توفر سافي نافي نظام ملاحة ذكيًا يمنح المستخدمين المسار الأمثل ومواعيد الوصول المتوقعة الديناميكية بناءً على بيانات آنية: وقت المغادرة، ومعلومات الخرائط، والأحوال الجوية، وحركة المد والجزر، ومواصفات القوارب، واللوائح المحلية. وقد تجاوز عدد مرات تحميل تطبيقها 3 ملايين مرة.
حتى وقت قريب، كان يتم التحكم في نظام Savvy Navvy من هاتف المستخدم. ولكن في محاولة لدخول سوق مصنعي القوارب ومحركاتها، أطلقت الشركة نظام Savvy Integrated قبل حوالي عام، حيث يمكن استخدام هذه التقنية مباشرة من قمرة القيادة.
يرغب صانعو القوارب في دمج وتقديم خيارات مصممة خصيصًا
بينما يقدم المصنعون "التقليديون" وحدة جاهزة للاستخدام، يقول ليبراند [في الصورة على اليسار] إن سافي إنتجريتد تقدم حلولاً قابلة للتخصيص في كثير من الحالات.
وبحسب الفريق، فإن قيام مصنعي القوارب بتضمين نظام Savvy Navvy مباشرة في عشرات الآلاف من القوارب يمكّن الشركة من جذب شريحة جديدة من المستخدمين.
يقول ليبراند: "هناك الكثير من الشركات المصنعة في [خط أنابيب المبيعات] بأحجام وأنواع مختلفة من السفن، وبأحجام وحدات مختلفة. هناك أحجام وحدات كبيرة، ولاعبون رئيسيون."
يشير ليبراند إلى شراكات متعددة مع مصنّعين تخضع حاليًا لاتفاقيات عدم إفصاح. وقد أغلقت الشركة جولة تمويل جديدة في ديسمبر 2025 لتسريع وتيرة نمو شركة سافي إنتجريتد وتوسيع نطاق شراكاتها مع المصنّعين.
"من منظور التعامل مع المستهلكين، أصبحنا العلامة التجارية المنافسة الرئيسية لشركة Navionics. خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، تراجعت أعداد كبيرة من الشركات المصنعة التي كانت تتجه سابقًا إلى شركات مثل Garmin، Raymarine or Simrad لقد لجأ إلينا من يرغبون في الحصول على وحدة قيادة للقيام ببعض الأشياء الأكثر ابتكارًا.
"إنهم [صانعو القوارب] يريدون تمييز أنفسهم عن المصنعين الآخرين. أحيانًا يكون ذلك مجرد خرائط، لكن العديد من شركائنا يريدون ابتكارًا يتجاوز ذلك. إنهم يريدون مسارات ذكية - ليس فقط من النقطة أ إلى النقطة ب، ولكن من النقطة أ إلى النقطة ب مع معرفة اللوائح بالضبط، وكيفية اجتياز هذا المسار، وما هو مسموح به وما هو غير مسموح به، والأهم من ذلك، حالة الطقس، أليس كذلك؟"
الميزة التنافسية: توفير مرونة ذكية
تقدم شركة Savvy Navvy حلاً مرناً للمصنعين الأصليين، مما يسمح للمصنعين بدمج الوظائف التي يحتاجونها.
ويتابع ليبراند قائلاً: "بالنسبة للبعض، هذا يعني مجرد الخرائط. في حالة شركة أفيكوس، فإنهم يقومون بتحديد مساراتهم الخاصة للمركبات ذاتية القيادة، لكنهم يحتاجون إلى خرائط حتى نتمكن من توصيل وتشغيل الأجزاء المختلفة التي يحتاجونها بسهولة."
يقول ليبراند إن شركة سافي إنتجريتد تُظهر للمصنعين في أسواق الكهرباء والبنزين والأشرعة نموذج تطوير أكثر تعاونًا ومرونة.
"يمكن للمصنعين أن يروا 'أوه، هذا ليس مجرد حل بسيط تشتريه مرة واحدة وهذا ما ستحصل عليه.'"
لا، يمكننا العمل معكم كشريك [عملت سافي مع شركة حلول القيادة الذاتية، أفيكوس، وراد بروبلشن، وسيباك سيستمز، وغيرها الكثير] للابتكار وتغيير ما يقدمونه للمستخدم.
الولايات المتحدة الأمريكية: تركيز الشركة الكبير على السوق
تستهدف الشركة التوسع في الولايات المتحدة، مع التركيز على البحيرات الداخلية والساحل الشرقي. ويوضح ليبراند قائلاً: "نظراً لعلاقتنا الوثيقة مع المصنّعين، يمكنهم مساعدتنا في تحديد أولويات مناطق النمو. بإمكانهم تقديم المشورة - فهذه هي المناطق التي نبيع فيها معظم القوارب، وهذه البحيرة أو المنطقة، وبالتالي نعرف المناطق الأكثر رواجاً بشكل أفضل."
"لم نقم بأي شيء يُذكر في الشرق الأوسط أو آسيا لأن تركيزنا ينصب على الولايات المتحدة. إنها سوق ضخمة للغاية. لدينا سمعة جيدة جداً لعلامتنا التجارية هنا في المملكة المتحدة، وهي الآن تنمو في الولايات المتحدة."
تُحدث الهواتف الذكية نقلة نوعية في توقعات الملاحة
عند إطلاقها، حظيت Savvy Navvy باهتمام سريع لتصميمها الذي يركز على الهواتف الذكية أولاً، والذي لبى توقعات المستهلكين فيما يتعلق بالاتصال الرقمي السلس.
يقول ليبراند إن المستهلكين يريدون اتصالاً يعكس ما يستخدمونه في بقية حياتهم.
"عندما أركب سيارتي لأقودها إلى المنزل، يعرف هاتفي مكان منزلي، والموسيقى التي أحب تشغيلها، وأين توجد جميع أغنياتي المفضلة."
"ويتم التزامن تلقائيًا دون أن أضطر إلى فعل أي شيء. هذه هي نفس التجربة التي يرغب بها المصنّعون وما يمكننا تقديمه."
أضافت شركة سافي نافي مؤخراً ميزة جديدة إلى نظام NMEA Connectيُدمج هذا النظام أجهزة القوارب المتوافقة مع بروتوكول NMEA مع التطبيق، مما يوفر بيانات فورية ورؤية محسّنة لنظام AIS. وبالتعاون مع Actisense، تُمكّن ميزة NMEA Connect الجديدة من Savvy Navvy مُستخدمي القوارب من عرض بيانات فورية، تشمل الرياح والعمق ودوران المحرك في الدقيقة والسرعة في الماء والاتجاه وغيرها، داخل التطبيق.
من خلال NMEA Connect، يمكن الآن لأصحاب القوارب الوصول إلى أدوات قواربهم وتقنية التوجيه الذكي من Savvy Navvy في تطبيقهم، مما يلغي الحاجة إلى التبديل بين شاشات أو أجهزة متعددة.
التحديات: بناء اعتراف السوق
يقول ليبراند إن أحد أكثر الجوانب تحديًا بالنسبة للشركة يكمن في جانب التسويق وجذب الانتباه إلى الهدف - حيث توفر معارض القوارب رؤية محدودة للمنتجات القائمة على التطبيقات مقارنة بعروض الأجهزة.
ويضيف متأملاً: "الأمر لا يتعلق ببناء التطبيق وانتظار الإقبال. نحتاج أن يفهم الناس ما نقوم به، وهذا تحدٍّ كبير، خاصةً وأننا تطبيق، فلا نملك منتجات ضخمة براقة لعرضها في معارض القوارب. لذلك، نبذل جهدًا كبيرًا لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال الشراكات. فليس هناك ما هو أفضل من أن يقول أحدهم إن هذا المنتج جيد، أليس كذلك؟ من الجيد أن نقول إنه رائع وننشر إعلانًا عنه أو ما شابه. لكن ما نحتاجه حقًا هو أشخاص آخرون في هذا المجال، مناصرون وسفراء، للترويج له بفعالية."
عملت الشركة على تعزيز الوعي بعلامتها التجارية من خلال الشراكات. "لدينا برنامج مع المدربين يُمكّنهم من استخدام منتجاتنا في قاعات التدريب، وقد كانت ملاحظاتهم رائعة. ساعدنا ذلك حقًا في تطوير منتج أفضل. إضافةً إلى ذلك، يعني هذا أن أي شخص يرغب في دخول عالم القوارب سيسمع عنا، وهذا أمر رائع أيضًا. لدينا أيضًا شراكة ممتازة مع الجمعية الملكية الوطنية لإنقاذ الأرواح في البحر (RNLI). لقد أثبتت الشراكات نجاحها الباهر، ولهذا السبب نتمتع بهذا الوعي بعلامتنا التجارية في المملكة المتحدة."
ساهمت بعض الرؤى من قطاع الصناعة في زيادة الإقبال على نظام Savvy Navvy Integrated والتحول نحو دمج نظام القيادة. "كنتُ بالفعل في معرض ساوثهامبتون الدولي للقوارب عام 2024 بجوار..." Navico موقف، و Navico اندفع نحوي البائع لأنه رأى قميصي الذي يحمل شعار "سافّي نافّي". أخبرني أن أربعة أشخاص أتوا إلى جناحنا ذلك اليوم، يسألون عما إذا كانت أجهزتهم متوافقة مع برنامجنا.
"لذا يأتي الناس إلى الشركة المصنعة قائلين: "أريد سافي نافي على هذا"، وهذا أمر رائع! هذا ما نريد أن نراه بالطبع."
مجموعة قوارب كهربائية
يُعدّ عملاء الكهرباء ركيزة أساسية أخرى للأعمال. ويوضح ليبراند كيف يتم دمج تقنية "المدى الذكي" مع أنظمة الدفع الكهربائي لتوفير حسابات دقيقة للمدى بناءً على سعة البطارية وحركة المد والجزر والظروف الجوية. والأهم من ذلك، أن هذا يساعد في تبديد مخاوف مستخدمي القوارب الكهربائية بشأن مدى سيرها، من خلال تحديد الأماكن التي يمكنهم الإبحار فيها بأمان.
"يُعدّ الخوف من نفاد الشحن عاملاً مهماً لمستخدمي الدفع الكهربائي، ولكن لأن لدينا جميع المعلومات المتعلقة بالمد والجزر والطقس، ولأننا متكاملون مع نظام الدفع، يمكن لـ Savvy تحديد المدة التي ستستمر فيها بطاريتك في يوم معين في ظل تلك الظروف المحددة."
تم الآن دمج شبكة محطات الشحن السريع البحرية التابعة لشركة Aqua superPower في تطبيق Savvy Navvy، مما يسهل على أصحاب القوارب الكهربائية التخطيط لرحلاتهم.
إزالة العوائق أمام ركوب القوارب
يعتقد ليبراند أن أدوات سافي نافي يمكن أن تساعد في إزالة الحواجز أمام البحارة الجدد والمبتدئين من خلال تبسيط الملاحة وتعزيز الثقة.
"يصعد أصحاب القوارب الجدد على متن القارب، وعادةً ما يرون شاشة عملاقة ويتساءلون: 'ما الذي يحدث هنا بحق الجحيم؟' يمكننا بالفعل مساعدتهم."
ويقول إن تراجع أعداد القوارب، وخاصة في الولايات المتحدة، يمثل موضوعاً ساخناً.
بعد جائحة كورونا، اشترى الجميع قوارب، واشترى الجميع عربات سكن متنقلة، وتخيلوا ماذا؟ باعوها جميعاً مرة أخرى. فكيف نمنع الناس من ترك هواية الإبحار؟ ولماذا يتركونها أصلاً؟
"التكلفة عاملٌ مهمٌ بلا شك، ولن نغير ذلك، لكن هناك عاملٌ رئيسيٌ آخر وهو الشعور بالرهبة. تشتري قاربًا وتظن أن الأمر انتهى. كلا، ليس الأمر كذلك، فهناك الكثير مما يصاحب الإبحار. لذا، إذا استطعنا تسهيل قيادة القارب والإبحار به، فسيكون الأمر أكثر متعةً وإثارةً، خاصةً للمبتدئين في الإبحار."
