في تركيز: Propspeedالرئيس التنفيذي لشركة 's حول الإستراتيجية وأسرار عرض القوارب وبراعة الكيوي
بعد أكبر شهر للإيرادات على الإطلاق في فبراير 2023 ، و نمو هائل في المبيعات مرادفًا لشركة ناشئة أكثر من كونها شركة عمرها 22 عامًا، Propspeedيقول الرئيس التنفيذي لشركة كريس بيرد إن سر نجاحها المتزايد ليس سرًا على الإطلاق. إن استراتيجياتها بسيطة.
"تسويق العلامة التجارية بقوة. المنتج R&D. وقنوات التسويق "، لكن بيرد يقول إن عددًا كبيرًا جدًا من الشركات" لا يمكنها القيام بهذه الأشياء الأساسية ".
بيرد (يسار) هو عضو سابق في شركة Fusion (مملوك الآن لشركة Garmin) وعضو سابق في Navman (وهو الآن جزء من شركة Garmin) Navico قسم مجموعة برونزويك). ويقول إنه يتبع الاستراتيجيات التي وضعها موضع التنفيذ في تلك الشركات لبناءها Propspeedهيمنة الشركة على سوقها المتخصصة.
يقول بيرد: "نحن نركز بشدة على الأصول الموجودة تحت الماء". "نحن لا نصنع هياكل."
Propspeedالصورة المنتجات الأساسية عبارة عن طلاءات كريهة الإطلاق تحت الماء، وبالتالي فهي تنتج سيليكون لامعًا وزلقًا خاليًا من المبيدات الحيوية (والذي لا يقتل في الواقع أي كائنات بحرية) لتغطية أصول القارب، مثل propelمهاوي و مهاوي. إذا تمكنت الكائنات الحية من الالتصاق بأصل مطلي بمادة FoulFree، على سبيل المثال، فبمجرد أن يبدأ القارب في التحرك، يتم إطلاقها. وهذا يعني أن النظام يأتي بالفعل بمفرده لوقف نقل الأنواع الغازية. في يناير 2023، دقيقة ذكرت على سفينة سياحية تم رفضها من أربعة موانئ بسبب biofoul (النمو البحري) - يُشار إليه على أنه الطحالب أو النباتات أو الكائنات الحية الدقيقة أو الحيوانات الصغيرة على سطحه الخارجي.
يقول بيرد Propspeed تم إعداده بواسطة "الكيوي الصغير الذكي" الذي لم يتمكن من إزالة الأوساخ propelلير، مهاوي والمعادن تحت الماء. لم ينجح المضاد. لذلك صنعوا بأنفسهم. حقق المنتج دفعة هائلة خلال كأس أمريكا 2000 التي استضافتها نيوزيلندا. يخت فاخر مملوك لشركة أمريكية يرسو بجانب أ Propspeed قارب معالج ولم أستطع أن أصدق بريق الذهب propelلير. قام الأمريكي بتطبيق ذلك على يخته الفاخر وأبحر عائداً إلى سان دييغو. له propelكان الرجال لا يزالون رائعين، ولم يكن بدنه كذلك (يثبت ذلك Propspeed عملت النظام). وأصبح الموزع الأول للشركة، التي لديها الآن شبكات تغطي أوروبا والولايات المتحدة وآسيا وبالطبع أراضيها الأصلية في نيوزيلندا وأستراليا.
يقول بيرد Propspeedتتمثل إستراتيجية الشركة في دعم شبكة الموزعين بفرق مبيعات إضافية (تبلغ قيمة الشركة حوالي 40 شخصًا في جميع أنحاء العالم) الذين تم جلبهم للمساعدة في الميدان. يقول: "يمكنك أن تضيع بسرعة كبيرة في شركة التوزيع". "نحن نطابق التوزيع مع الناس على الأرض." يقول إنه لا يفهم سبب ترك بعض الشركات كل شيء للموزعين لأن هذا "يضع مصير شركتهم في أيدي شخص آخر". مؤخرًا (يناير 2023) ، تم تعيين اثنين من موظفي المبيعات الإقليميين الجدد لخدمة العملاء في وسط المحيط الأطلسي والساحل الغربي للولايات المتحدة الأمريكية.
إنه أيضًا مدافع كبير عن المعارض. "المعارض مهمة للغاية للصناعة البحرية - وليس بالضرورة لمستخدمي المنتج النهائيين. من الجيد حقًا أن يتواجد الجميع في مكان واحد في وقت واحد. يجب أن يتم رؤيتك ، على سبيل المثال ، عند محاولة الحصول على شركات تصنيع المعدات الأصلية ، فهم بحاجة إلى القيام برحلة حول العالم ورؤية الجهد الذي تبذلونه. إنهم بحاجة إلى التفكير في أن "زبائني سيرونهم في كل مكان أيضًا". المعارض مؤلمة وتستغرق وقتًا وجهدًا. لكنها لا تزال مهمة للغاية لكل من "القارب الأبيض القياسي" والصناعات التجارية. يذهلني عندما لا يذهب منافسونا إلى METSTRADE و Ibex. حظا سعيدا لهم ".
لا يخجل بيرد من مناقشة عيوب منافسيه. يقول: "لدى منافسينا منتجات جيدة ، ولكن لديهم أيضًا 100 منتج آخر للترويج لها". "إنهم يركزون أعمالهم على مصدر الأموال. نحن في منطقة متخصصة ، بينما تم القبض عليهم بعدد المنتجات التي يحتاجون للترويج لها ".
طوال العام والنصف الماضيين، Propspeed لقد تم التوسع. إنه نفس الناتج الأساسي (المنتج والتطبيق المتخصص) ولكنه ينتقل إلى السوق التجارية. يقول بيرد: "يواجه الشحن نفس المشاكل التي يواجهها الترفيه". "إنهم يحاولون توفير المال من خلال أنظمة أكثر كفاءة، والتأكد من أنهم لا ينشرون الكثير من التلوث في الهواء. القطاع التجاري في مهمة لخفض الانبعاثات. ويمكننا أن نساعدهم في التوصل إلى ترتيبات أكثر كفاءة، وتوفير (بشكل متحفظ) خمسة في المائة من تكاليف الوقود. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديد أهداف الانبعاثات في جميع أنحاء العالم، وتنمو المنطقة بسرعة كبيرة.
يلاحظ بيرد أن العملاء يريدون الكفاءة وحماية بيئة بحرية ويقول إن اللوائح المتغيرة في جميع أنحاء العالم ، من حيث الطلاء ، يمكن أن تكون صعبة. "نحاول أن نبقى في الطليعة. من الأفضل أن نكون متقدمين عليها بدلاً من اتخاذ قرار من قبل حكومة أو مؤسسة ، مما يغير بعد ذلك ما يتعين علينا القيام به.
"أعتقد أننا [الصناعة البحرية] نقوم بعمل رائع بشكل جماعي. نحن نعلم أنه يتعين علينا القيام بالأشياء ، لذا فنحن نقوم بها - يقوم المزارعون في نيوزيلندا بنفس الشيء تمامًا. إنهم متقدمون على ما يجب أن يحدث وقد جعلوا مزارعهم فعالة للغاية. هذا هو الرد على ما يجب أن يحدث قبل أن يتم دفعه إليك.
"أنا فخور بما أرى زملائنا البحريين يفعلونه في جميع أنحاء العالم للمضي قدمًا في اللعبة للتأكد من أننا نعتني بالبيئة البحرية. نحن لسنا أغبياء ، لسنا هناك لندمر ما نحب. بالتأكيد نريد أن يكون لدينا أعمال ناجحة تحقق أرباحًا ، لكننا نريد حماية ما يمتلكه أبناؤنا وأحفادنا. أنا فقط أريد أن أرى ما حدث لهذا البلد فيما يتعلق بتغير الطقس. إنه علينا الآن وعلينا المساعدة في القيام بما يمكننا القيام به كصناعة. و نحن."
معرفة المزيد حول Propspeed إطلاق المنتجات - بما في ذلك Stripspeed - في مين أرشيفات واسعة النطاق.
