مقابلة: The Boat Works، أستراليا

توني لونجهيرست، مالك ساحة اليخوت الفاخرة الآخذة في التوسع في أستراليا The Boat Works، يناقش الطلب الحالي والتوقعات المستقبلية للمنطقة

تقع على ساحل الذهب في أستراليا، القارب يعمل قامت شركة خدمات بناء السفن وساحات اليخوت الفاخرة والمارينا بتسريع خطط التوسع بسرعة على مدى السنوات الثلاث الماضية لتلبية الطلب المتزايد في ساحة الترفيه البحري واليخوت الفاخرة الأسترالية.

في عام 2021، بعد عام واحد من افتتاح ساحة اليخوت الفاخرة المخصصة بمساحة 100 فدانًا بقيمة 25 مليون دولار، وصلت The Boat Works إلى طاقتها الاستيعابية، مع حجز الزلاقات والسقائف قبل أشهر. تطور الفناء سريعًا و الإعلان عن أربعة "حظائر ضخمة" أخرى - أطول حظائر مجددة في جولد كوست - لخدمة السفن التي يصل طولها إلى 50 مترًا، وهذه مجرد بداية القصة.

تشير جي إم بي إيه التقت ماريان إدواردز بالمالك والمدير التنفيذي توني لونجهيرست لمناقشة رؤيته للمنشأة و المرحلة الخامسة من خططه التوسعية تجري حاليا في الموقع.

تشتمل المرحلة الخامسة من تطويره على إضافة 50% من السقائف والصلابة إلى ساحة اليخوت الفاخرة التي يبلغ عمرها الآن ثلاث سنوات. مع تكديس الأساسات وصب الخرسانة، من المقرر الانتهاء منها في أوائل عام 2024. وستتضمن المرحلة الخامسة استثمارًا إضافيًا بقيمة 30 مليون دولار في المزيد من الحظائر والمساحات الصلبة جنبًا إلى جنب مع آلة سحب جديدة لإضافتها إلى الأسطول الحالي المكون من خمسة أفراد. كما تم الانتهاء مؤخرًا من أعمال الإنشاء في غضون ثلاثة أشهر لمكاتب بيع اليخوت المصممة حسب الطلب والمكونة من طابقين على الواجهة البحرية والمعروفة باسم The Dock بالإضافة إلى مطعم وبار مجاورين. 

أعمال القارب موقع تبلغ مساحته 55 فدانًا (21.8 هكتارًا) في كوميرا، كوينزلاند، يجعله واحدًا من أكبر أحواض بناء السفن ومرافق المرسى في نصف الكرة الجنوبي مع أكثر من 80 شريكًا في الموقع. يوضح لونجهيرست: "هناك طلب كبير لاستيعاب المزيد من القوارب السرية وقد وصلت حظائرنا البالغ عددها 70 إلى سعتها القصوى". "نريد الاستمرار في تقديم فرص جديدة للنمو لجميع شركائنا في الخدمة البحرية داخل المنشأة. ونجاحهم بدوره يعزز كفاءتنا التشغيلية."

في حين أن هناك دائمًا عوائق أمام التوسع مع العديد من الموافقات التي تتطلبها اللوائح الحكومية والمحلية، فقد مضت The Boat Works قدمًا في زيادة السعة والبنية التحتية لتلبية تدفق السفن التي تصل إلى جولد كوست. ويضيف: "لم يكن بإمكاننا توقع أن نكون بكامل طاقتنا على مدار السنوات الثلاث الماضية منذ افتتاح منشأة North Superyacht في عام 2020. لقد تجاوز نجاح ساحة اليخوت الفاخرة توقعاتنا، مع تأمين الحجوزات قبل أشهر". 

في حين أن معظم مرافق التجديد في أستراليا تقوم بتسويق أعمالها على مستوى العالم، فإن The Boat Works لديها حاليًا ما يكفي من العمل القادم من السوق المحلية لدرجة أنها لم تركز أنظارها على الساحة الدولية حتى الآن.

سوق اليخوت الفاخرة في أستراليا

يعد الاهتمام بالسوق الأسترالية هو التركيز القوي حيث تسافر القوارب الآن من أجزاء كثيرة من أستراليا للاستفادة من المرافق والخدمات المقدمة في الموقع. يشير لونج هيرست إلى أن الصناعة البحرية الأسترالية كانت مزدهرة في معظم القطاعات أثناء فترة انتشار فيروس كورونا وبعدها. لقد تضاعف عدد اليخوت الفاخرة المتمركزة الآن في أستراليا، كما زاد الميل إلى استئجارها. 

ديفيد جود، الرئيس التنفيذي ايمكس يقول Superyacht Australia: "إن مرافق The Boat Work مطلوبة بشكل جيد وحقيقي - تستمر زيارات اليخوت الفاخرة والسوق المحلية في الازدهار. منذ يناير 2020، نما أسطول اليخوت الأسترالي المستأجر من 59 سفينة مستأجرة إلى أكثر من 120. وفي الفترة التي تسبق دورة الألعاب الأولمبية في بريسبان 2032، سيكون هناك طلب أكبر من أي وقت مضى، خاصة على مرافق التجديد والصيانة. لقد كانت الرؤية التي حققها توني ثمارها ملهمة لهذه الصناعة والسرعة التي يعمل بها بشكل استثنائي. وقد نما الاهتمام بالرحلات البحرية واستئجار السيارات في أستراليا بشكل ملحوظ، وكان ذلك واضحًا من خلال عدد الزوار الذين استقبلناهم في جناحنا في موناكو مؤخرًا.

يظل التركيز الرئيسي لشركة Boat Works على خدمة السوق المحلية، ولكنها رحبت بعدد من الوافدين الدوليين، من سوق الرحلات البحرية والإبحار. تساعد The Boat Works أيضًا الشركاء في الموقع في عملية التكليف بالعديد من العلامات التجارية العالمية. يوضح لونج هيرست: "مع نمو المنشأة والصناعة، نحتاج إلى الاستمرار في توسيع مستوى خدماتنا وخدمات التجارة البحرية التي تعتبر كلها محورية في تلك الخطة الشاملة."

عقلية سائق السباق

Longhurst هو سائق سيارات سباق أسترالي سابق وقد أخذ التركيز والهوس على المسار الذي جلبه إلى The Boat Works. "لقد كنت مهووسًا بالحصول على أقصى استفادة من سيارتي ومن نفسي على المسار الصحيح، وقمت بتطبيق نفس التركيز في كل خطوة على طول الطريق لتطوير The Boat Works. كان علي أن أتنقل بين طبقات البيروقراطية، الأمر الذي كان بمثابة كابوس وأصعب من الفوز في باثورست. لقد قمنا الآن ببناء منشأة عالمية المستوى لا مثيل لها.

ينشط Longhurst في كل جانب من جوانب العمل سواء كان القيام بأعمال الصيانة، أو التحدث إلى المقاولين والمستأجرين، أو مجرد جمع القمامة أثناء القيادة، فهو يتعامل مع العمل كما لو كان منزله. إن مكافآت توسعه الاستراتيجي ورؤيته للسوق واضحة. يصل الطلب إلى أعلى مستوياته، ويتم تطوير المرافق وتوسعتها، وتوجد مجموعة واسعة من المهن والشركات في الموقع وتزدهر.

التركيز الرئيسي لكل من توني لونجهيرست وشقيقه رودني، الذي يملك شركة بناء القوارب الأسترالية ريفييرا، هو تطوير فرص العمل للشباب في جميع أنحاء المنطقة. تدير ريفييرا برنامجًا تدريبيًا حائزًا على جوائز، وتركز The Boat Works على تنمية المهارات في المنطقة. توظف ريفييرا حاليًا حوالي 900 موظف ولديها أكثر من 100 متدرب بالقرب من موقع The Boat Works في كوميرا.

لقد كان تطور The Boat Works مثيرًا للإعجاب، كما أن روح عمل Longhurst إيجابية بنفس القدر، حيث يعلق العملاء والموردين والزوار والموظفين بسهولة على الثقافة المنتشرة. يعلق جون هوجان، المدير العام في شركة Superior Jetties ومقرها أيضًا في كوينزلاند: "يعد الولاء في مجال الأعمال أمرًا بالغ الأهمية، ويتمتع توني بأخلاقيات شخصية وأخلاقيات تجارية قوية جدًا. إنها معادلة بسيطة. أنت تفعل ما توافق على فعله وفقًا للمعيار الذي وافقت عليه، وهو يلتزم بجانبه من الصفقة. إن العمل لدى شخص مثل توني وThe Boat Works يشبه كونك جزءًا من العائلة. الصلابة ليست جزءًا من الحمض النووي لتوني. المفتاح هو أن تظل دائمًا مرنًا فيما يتعلق بالمسار المؤدي إلى نتيجة المشروع.

ساحة لليخوت الفاخرة نظيفة وخضراء

تسويق نفسها على أنها "المنشأة الأنظف والأكثر خضرة في نصف الكرة الجنوبي" يقول توني لونجهيرست إنه بذل جهودًا كبيرة ونفقات كبيرة لضمان أن The Boat Works تخلق بيئة مستدامة. ويقول: «هدفنا هو تقليل التأثير على البيئة والحفاظ على الموارد الطبيعية. نحن نبحث باستمرار عن طرق لنكون صديقين للبيئة داخليًا ونرحب بحكومات الولايات والممرات المائية ومصايد الأسماك والمجالس المحلية للعمل معنا لتعزيز وتحسين الابتكارات البيئية هنا في المنشأة.

ولحماية النهر، تمتلك The Boat Works خزانات لمياه الأمطار، كما قامت بتركيب شبكات من الفولاذ المقاوم للصدأ لالتقاط الحطام، إلى جانب أنظمة الترشيح وأنظمة المياه البيئية من Fox Eco-Systems، وإعادة تدوير مياه الصرف الصحي وحدائق حيوية لتحسين جودة المياه. لتقليل انبعاثات الكربون، تم تركيب أنظمة الألواح الشمسية في كل من الساحة الجنوبية ومنشأة اليخوت الفاخرة. قامت شركة Boat Works بالحفاظ على أشجار المانغروف وصيانتها على طول الخط الساحلي الذي يبلغ طوله 500 متر وعلى طول ممشى المرسى لإبطاء تأثير غسل القوارب والمساعدة في إنشاء موطن للحياة البحرية. العرض والطلب

إن القول المأثور "قم ببنائه وسوف يأتون" مناسب إلى حد ما لشركة The Boat Works حيث ارتفعت الشركة منذ الوباء من خلال التتبع السريع القائم على الطلب لخطط التطوير الخاصة بها. مع الإرث المستمر الذي أنشأه توني ورودني لونج هيرست مع Boat Works وRiviera، جنبًا إلى جنب في منطقة Coomera في Gold Coast، فإن كلاهما مستعدان لدعم الصناعة البحرية المتنامية في Gold Coast لعقود قادمة. على الرغم من أنها طموحة بلا شك، إلا أن خطط تطوير Longhurst لـ The Boat Works تكيفت مع السوق البحرية المتغيرة واستفادت من أعمال اليخوت الفاخرة والأعمال البحرية الترفيهية في المنطقة. ومن خلال بناء سمعتها وهيمنتها في السوق، تأمل The Boat Works في تعزيز مكانتها في المستقبل مع تنوع السوق ونموه.

ماريان إدواردز هي جي إم بي إيه ممثل في أستراليا ونيوزيلندا.