النجاح على المدى الطويل مدفوعًا بتكوين علاقات في دوسلدورف

مع تركيز عالم البحار على دوسلدورف هذا الأسبوع، دقيقة يقضي وقتًا مع Greenline وMaxim وSaxdor وSunreef Yachts - جميعها تعرض في ألمانيا. في الجزء الثاني من هذه السلسلة، نستكشف ما يدفع الشركات إلى العرض في الفعاليات البحرية، دقيقة يكتشف ما يحفز كل من عروضهم وكيف تحسب الشركات النجاح.
اليوم السابق، دقيقة وكشف أن استراتيجية أياتا هي استخدام الحذاء لترسيخ علامتها التجارية كلاعب عالمي، في حين أن Cantieri Aschenez يهدف إلى التواصل مع الأسواق التي يصعب الوصول إليها، فإن Cockwells تسعى إلى التوسع بشكل أكبر في أوروبا من خلال مجموعاتها الكلاسيكية.
تقول شركة Greenline Yachts إن بناء علاقات دائمة هو ما يقود إلى النجاح على المدى الطويل


"يوفر معرض دوسلدورف منصة رائعة لنا لعرض أحدث التطورات لدينا"، كما يقول لوكا راوملاند، الرئيس التجاري لشركة Greenline Yachts (الصورة على اليمين). "يمنحنا هذا الحدث الفرصة لإظهار كيف تساهم يخوتنا، التي تم بناؤها حول مبادئ الإبحار المسؤول، في تشكيل مستقبل الإبحار. كما يسعدنا أيضًا التواصل مع قادة الصناعة والعملاء المحتملين والشركاء الذين يشاركوننا رؤيتنا لتجربة إبحار أكثر مسؤولية.
ويتوقع فلاديمير زينتشينكو الرئيس التنفيذي للشركة (الصورة على اليسار) أن يشهد تحولاً في العقلية بين شركات بناء القوارب في المعرض، مع التركيز بشكل أكبر على المسؤولية والاستدامة. "نتوقع أن تعطي المزيد من الشركات الأولوية للابتكارات المسؤولة مثل أنظمة الدفع الهجينة والكهربائية، إلى جانب التصميمات الموفرة للطاقة. يعكس هذا التحول حركة صناعية أوسع نطاقاً نحو اليخوت المسؤولة، حيث أصبحت الاستدامة محورية في كيفية بناء القوارب وتجربتها على الماء".
ويتفق راوملاند مع هذا الرأي قائلاً: "إن معارض القوارب توفر أيضًا منصة لمناقشة السياق الأوسع لليخوت المسؤولة والاستدامة، وهو أمر حيوي مع تطور الصناعة. وتوفر هذه الأحداث فرصة فريدة للتفاعل المباشر. وفي عالم رقمي متزايد، يظل التفاعل المباشر لا يقدر بثمن لبناء العلاقات وعرض المنتجات واكتساب رؤى حول تفضيلات العملاء".
إن الأولوية القصوى لـ Greenline في المعارض هي تعزيز الروابط والاتصال المباشر بالسوق المستهدفة. ويضيف زينتشينكو: "إن بناء العلاقات مع الشركاء والعملاء الحاليين يساعدنا على النمو والتحسن، في حين أن ردود الفعل المباشرة من سوقنا تبقينا على اطلاع باحتياجاتهم. وفي حين أن مقابلة العملاء المحتملين الجدد والبقاء على اطلاع على الاتجاهات أمر مهم، فإن بناء علاقات دائمة هو ما يقود نجاحنا على المدى الطويل".
بدأت الشركة مؤخرًا في تقديم مجموعات بطاريات ممتدة ومولدات خاصة يمكنها الاستغناء عن المولدات في جميع طرازات الديزل الخاصة بها. تتميز تقنية "Responsible Power Pack" الجديدة بمزيج من حزم البطاريات والمولدات الأكبر حجمًا، مما يسمح بخفض الانبعاثات.
تسعى شركة Maxim Yachts إلى التحدث إلى جمهورها المستهدف الأساسي، أصحاب المنازل الثانية من شمال أوروبا


يقول مارك فورنيه، رئيس المبيعات في شركة Maxim Yachts (الصورة أعلاه): "نحن متحمسون للغاية وفخورون بالمشاركة في هذا المعرض التجاري لأول مرة". "إن حجمه وجاذبيته الدولية يجعلانه الطريقة المثالية لبدء العام. ونأمل أن نعزز مكانتنا في سوق شمال أوروبا من خلال هذا الحدث".
تم تصوير فورنيه أعلاه بجانب الحد الأقصى للراحة 43 الذي سيعرض لأول مرة في ألمانيا خلال المعرض.
يشتمل جمهور ماكسيم الأساسي حاليًا على الأفراد الذين يعيشون في شمال أوروبا والذين يمتلكون منزلًا ثانيًا في البحر الأبيض المتوسط، لذا فمن غير المنطقي أن تحضر الشركة هذا المعرض.
"نحن ندرك أن عددًا كبيرًا من سكان منطقة البحر الأبيض المتوسط ينحدرون من شمال أوروبا، مما يجعل معرض الأحذية فرصة ممتازة لهم لاستكشاف السوق. بالإضافة إلى ذلك، نهدف إلى توسيع حضورنا في المزيد من البلدان واستخدام هذا الحدث لتقديم منتجنا لجمهور أوسع."
ويتطلع فورني إلى التواصل مع العملاء شخصيًا وتوسيع قاعدة بيانات العملاء. "في حين أن إتمام الصفقات يعد هدفًا رئيسيًا، فإننا نقدر أيضًا فرصة مناقشة خيارات التخصيص، مثل ألوان الهيكل وتكوينات المحرك، وضمان التسليم في الوقت المناسب قبل موسم الصيف.
ويقول "يظل التفاعل الجسدي أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لطبيعة المنتجات التي نعمل بها"، مشيرًا إلى أن القوارب تُقارَن بالأعمال الفنية. "إن رؤيتها شخصيًا، والصعود على متنها، وتجربة حرفيتها أمر لا يقدر بثمن".
وبالإضافة إلى تقديم Maxim Yachts، يشعر فورنيه بالحماس لرؤية ما يتطور في القوارب التي تؤكد على "المفهوم الخالص للإبحار النهاري". ويتوقع أن يرى الأخيرة مجهزة بمحركات أكبر وأكثر كفاءة. ويقول: "في السنوات الأخيرة، تطورت المحركات الخارجية بشكل كبير، حيث توفر قوة حصانية أعلى مع تحسين كفاءة الوقود والأنظمة المتقدمة".
تركز شركة Saxdor Yachts على استكشاف الشراكات المحتملة وجمع التعليقات القيمة


تقول إيرنا روسي، الرئيسة التنفيذية لشركة Saxdor Yachts (الصورة أعلاه): "يوفر لنا المعرض منصة للوصول إلى جمهور دولي وتعزيز علاقاتنا معهم، وكذلك مع وكلائنا وشركائنا. كما يوفر مساحة قيمة للتواصل مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة الملاحة البحرية، وتبادل الأفكار، واستكشاف الشراكات المحتملة".
إنها تعتقد أنه من الضروري عرض أسطولك هناك للموسم القادم.
وتقول: "يعد هذا الحدث فرصة رئيسية لنا لعرض أحدث ابتكاراتنا وتطوراتنا في مجال التكنولوجيا وخدمة العملاء أمام جمهور متنوع ومؤثر. وباعتباره أحد أكبر معارض القوارب في العالم، فإن معرض القوارب هو المكان المناسب".
"بالنسبة للعملاء، من الضروري رؤية المنتجات عن قرب، والصعود على متنها، والشعور بالجودة بشكل مباشر. ومن المهم بنفس القدر إتاحة الفرصة لإجراء محادثات مباشرة وجهاً لوجه بين المشترين والبائعين. وفي حين ستستمر التكنولوجيا في تشكيل الصناعة، فإنها ستكمل معارض القوارب بدلاً من استبدالها.
"في شركة Boot Düsseldorf، يتركز تركيزنا الأساسي على تعزيز علامتنا التجارية، والتواصل بشكل مباشر مع سوقنا المستهدفة، وجمع التعليقات القيمة. يعد بناء العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين أمرًا أساسيًا، وكذلك البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والابتكارات.
"في حين أن إتمام الصفقات أمر مهم، فإن مشاركتنا مدفوعة أيضًا بفرصة التواصل والتعلم عرض شركة Saxdor باعتبارها رائدة في مجال القوارب الحديثة".
تعتقد شركة Sunreef Yachts أن ميناء دوسلدورف هو بيئة رائعة لتقديم فلسفتها في مجال اليخوت الفاخرة


وفقًا لمؤسس شركة Sunreef Yachts والرئيس التنفيذي لها، فرانسيس لاب (الصورة أعلاه)، فإن المعرض يوفر تجربة كاملة. ويقول: "الفكرة هي الاستمتاع بجميع جوانب الإبحار".
ويشير إلى أن التواصل والتعلم والمشاركة والاكتشاف هي العناصر الأساسية. "من الواضح أننا نعتمد أيضًا على بيئة رائعة لتقديم فلسفتنا في اليخوت. نحن في قاعة اليخوت الفاخرة، حيث سنشارك رؤيتنا الخاصة لتجربة اليخوت الفاخرة. لدينا نهج مختلف وفريد من نوعه لليخوت الفاخرة، ونحن متحمسون لمشاركته مع الزوار.
"يمنحنا معرض القوارب الشراعية فرصة رائعة للتواصل مع عملائنا والتعرف على الصناعة بشكل عام. لدينا الكثير من الأخبار التي نشاركها معكم والنماذج الجديدة التي تنضم إلى المجموعة. يمنحنا معرض القوارب الشراعية الوقت والمكان المثاليين للتواصل مع عملائنا وإخبارهم عن اليخوت الفاخرة الجديدة من Sunreef ومجموعة Ultima الجديدة."
أعلنت شركة Sunreef مؤخرًا أنها باعت أول قارب شراعي كاتاماران "خالي من الانبعاثات"، وقبل ذلك، افتتحت مركزًا للقوارب المستدامة في الصين. الصورة الرئيسية لهذه المقالة مأخوذة عندما أطلقت Sunreef Yachts ثاني يخت فائق من طراز 100 Sunreef Power في حوض بناء السفن الخاص بها في جدانسك.
غدا (الاربعاء 22 يناير 2025) دقيقة يتناول هذا الكتاب الاستراتيجيات التجارية والكشف عن تفاصيل كبرى وبدء العام الجديد في دوسلدورف. لا تفوت المقابلات الحصرية مع HP Watermakers، البحرية الملتوية، Vetus, Smartgyro وسريع.