METSTRADE: مؤسس BoatOn يتحدث عن الشركات الناشئة والتحديات الجديدة
هذا العام، تقوم 15 شركة بعرض منتجاتها في جناح الشركات الناشئة في معرض METSTRADE. جناح الشركات الناشئة – تنظمه شركة Yachting Ventures – ويوفر منصة للشركات الناشئة لعرض أفكارها ومنتجاتها الجديدة.
دقيقةسيتم إجراء المقابلات الحصرية مع الشركات الناشئة هذا الشهر عبر الإنترنت وفي العدد القادم من المجلةهنا، برتراند جيربو، مؤسس قارب على يتحدث عن اقتحام السوق البحرية.
ما هي الفجوة في السوق التي حددتها لمنتجك/نظامك؟
"بدأ كل شيء عندما تواصل فيليب فيجنو، المدير الفني لشركة إدارة اليخوت Wistream، بطلب للحصول على برنامج بسيط لمراقبة وتنظيم صيانة جميع يخوت سان لورينزو التي كان يديرها في البحر الأبيض المتوسط. في ذلك الوقت، كانت BoatOn قد طورت بالفعل تطبيقًا سهل الاستخدام للغاية، وشائعًا بين آلاف مالكي القوارب، والذي أعجب به فيليب. أراد نفس البساطة للاستخدام المهني. عمل فيليب وبرتراند معًا عن كثب لمدة عام لإطلاق BoatOn Book في مهرجان كان لليخوت في سبتمبر 2021، حيث حصل على جائزة الابتكار.
كيف يختلف منتجك عن منافسيك؟
"بسيط: لا يتطلب أي تدريب (على عكس معظم المنافسين الذين يحتاجون إلى ثلاثة أيام/مستخدم)، والبرنامج عبارة عن خدمة ذاتية مع عرض جميع الأسعار عبر الإنترنت مع فترة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا.
"الجوال أولاً: لقد تم التفكير منذ البداية في استخدام البرنامج على أي هاتف ذكي أو جهاز لوحي.
"وأكثر ابتكارًا: أحدث ميزة، وهي سجل آلي للسفن، هي ميزة فريدة من نوعها وتحظى باهتمام كبير من الشركات في جميع أنحاء العالم. يقوم BoatOn تلقائيًا بإنشاء سجلات بحرية باستخدام نظام AIS وبيانات الطقس."
ما هي أكبر الدروس التي تعلمتها منذ أن بدأت العمل؟
"لقد كان شعار "المستهلك هو الرئيس" مكتوبًا على جدران الشركة التي عملت بها سابقًا (بروكتر آند جامبل)، ولا يمكن أن يكون أكثر صدقًا من هذا. إن الاستماع إلى المستهلكين والمستخدمين النهائيين لكل ميزة جديدة نفكر فيها هو المحرك الرئيسي لنجاحنا. شخصيًا، ما زلت أتولى الكثير من مهام التوجيه والدعم للبقاء على اتصال بمستخدمينا والتأكد من أننا نركز على الأشياء الصحيحة."
مع من تعمل؟
"نحن نعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك أصحاب اليخوت، ومدارس الإبحار مثل Les Glénans، وعدد متزايد من السفن التجارية مثل قوارب الركاب (Vedettes de Paris)، وسفن الشحن (Compagnie Saintoise)، وشركات الخدمات البحرية (Somara)، ومؤسسات الصيد، وحتى منظمات البحث والإنقاذ (SNSM).
"لدينا بالفعل عملاء في الخارج في دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وإسبانيا وإيطاليا وإندونيسيا وأستراليا، على الرغم من عدم الترويج بنشاط هناك. هدفنا هو أن نصبح الحل الرائد لتبسيط إدارة اليخوت، مع المساعدة في تقليل بصمتها الكربونية."
ما هي الفرص المتاحة في قطاعك؟ وما هو التحدي الأكبر؟
"نحن نعمل على تطوير منتج بسيط للغاية يمكن استخدامه من قبل مالكي اليخوت والمسؤولين عنها – الفرص متاحة في كل مكان. التحدي الأكبر هو الافتقار إلى الاهتمام الذي يتم إعطاؤه عادة للصيانة وإدارة اليخوت. غالبًا ما يُنظر إلى هذا الأمر على أنه شيء يجب معالجته لاحقًا ويُنظر إليه على أنه تكلفة بحتة، في حين أن الإدارة المنظمة جيدًا يمكن أن توفر الكثير من المال، والأهم من ذلك، ضمان السلامة على متن اليخوت."
كيف يتغير المستهلك الخاص بك؟
"التحول الرقمي موجود في كل مكان، ويستخدم المستهلكون المزيد من التطبيقات كل يوم والتي تعمل على تغيير حياتهم - سواء كان ذلك طلب الطعام من الأريكة أو ركوب سيارة أوبر. ولا يختلف مستخدمونا عنهم؛ فهم يتكيفون بسرعة عندما يجدون شيئًا مفيدًا وسهل الاستخدام."
