رؤية الصناعة: يكشف العارضون في معرض PIBS عن سبب كون معرض اليخوت جزءًا حيويًا من الاستراتيجية
الصورة مقدمة من PIBS
يقول توبي ماكلورين، المدير التجاري لشركة أوشن إندبندنس: "جميع معارض اليخوت، إلى حد ما، تُعتبر بمثابة تخمينات متفائلة". عادةً ما تُشكّل المفاجآت تحديًا للعارضين، مثل الطقس، وإضرابات مراقبي النقل والحركة الجوية، والأوبئة. لكن هذا لا يمنع أوشن إندبندنس، وغيرها من عارضي PIBS، من حضور معرض بالما.
وكما يقول ماكلورين، "ما يمكننا أن نكون شاكرين له للغاية هو أنه بمجرد وصول الضيوف معنا إلى العرض، يمكننا أن نقدم لهم استراحة من الحياة اليومية والتفكير والتخطيط لأوقات سعيدة على متن السفينة.
"وإن معرفة مدى تقديرنا لأسلوب الحياة البحرية هو ما يجعلنا متفائلين وننام جيدًا."
إن الحفاظ على التفاؤل في ظل المناخ السائد حاليًا يُعدّ تحديًا يوميًا. ومع ذلك، فإن جميع العارضين في معرض بالما الدولي للقوارب (PIBS) الذين دقيقة تحدثوا، لديهم مصدر عميق للإلهام. بينما يستعدون للدورة الحادية والأربعين من العرض دقيقة يكشف أسباب عرضهم.
أسباب تقييم الشركات للعرض في PIBS
يقول كارلوس فاسالو، رئيس المبيعات العالمية في شركة SAY Carbon Yachts Gmbh: "لا يزال معرض بالما الدولي للقوارب معرضًا إقليميًا، ولكنه يسير على الطريق الصحيح ليصبح أكثر وأكثر أهمية، ويجذب الزوار الدوليين الذين تربطهم علاقات قوية بجزر البليار وشبه الجزيرة الأيبيرية أيضًا".
تقول أيون أستوندوا، الرئيسة التنفيذية للعمليات في أستوندوا (الصورة على اليسار): "يبدو أن المنظمين ملتزمون تمامًا بتوسيع المعرض وتعزيز مزاياه". وتشير إلى أن معرض PIBS يوسع مساحة عرضه في عام ٢٠٢٥، ويتطلع إلى إضافة مساحة جديدة بمساحة ٥٠٠٠ متر مربع في نادي دي مار، تتسع للقوارب التي يتراوح طولها بين ٤٠ و١٠٠ متر.
وفقًا لجيوفاني أبريا، تستثمر أبرياماري في المنطقة منذ عقود، حيث تُعدّ مايوركا وجزر البليار وجهةً رئيسيةً لليخوت في البحر الأبيض المتوسط. وخلال تلك الفترة، "شهدت شركة PIBS نموًا ملحوظًا ونضجًا ملحوظًا، وهي تجذب عشاق القوارب من إسبانيا وجميع أنحاء أوروبا، مع التركيز بشكل خاص على العملاء البريطانيين والسويديين والألمان (وليس فقط): فهم عملاء مثاليون لفهم وتقدير أناقتنا الإيطالية البسيطة، وحرفيتنا الفائقة، وجودتنا العالمية"، كما يُعلن.
العلاقات المحلية مهمة للعارضين الآخرين، مثل مارين ووركس. هذه هي المشاركة الأولى للشركة في معرض مارين ووركس بالير، وهي "لحظة فارقة"، ويرى رافال سكرونسكي، الشريك الإداري، أن المعرض فرصة مثالية "للاندماج في المنظومة المحلية".
التواصل مع القباطنة والطاقم
مع كل ما يحدث عالميًا، نتوقع أجواءً أكثر جرأةً واحترافيةً في المعرض. بالنسبة لنا، يُعدّ المعرض منصةً مثاليةً لترك انطباعٍ أوليٍّ قويٍّ في بالما، والتواصل مع الملاك والقباطنة والمديرين الذين يسعون جاهدين إلى دعمٍ موثوقٍ وعلاقاتٍ طويلة الأمد،" يُضيف سكرونسكي (في الصورة).
إن التحول نحو مزودي خدمات أكثر استقرارًا وموثوقية يصب في مصلحتنا. لقد حددنا أهدافًا واضحة تتعلق بالرؤية، وتوليد العملاء المحتملين، وبناء علاقات ثقة في المنطقة.
تعد معارض اليخوت عروضًا رائعة للصناعة، وتوفر فرصة لإعادة الاتصال ودعم العملاء الحاليين، وتلبية العملاء المحتملين الجدد والتواصل مع أفراد الطاقم وغيرهم من الوسطاء الرئيسيين وشركاء الصناعة، وهي جميع العوامل التي يقدرها توبي ماكلورين، المدير التجاري لشركة Ocean Independence.
بصفتنا وكلاء رئيسيين لليخوت المعروضة للبيع والتأجير، من المهم بنفس القدر الترحيب بالوسطاء المتعاونين وعملائهم. نتوقع إجراء حوالي 200 زيارة لليخوت خلال المعرض، واستضافة فعالية خاصة لعملائنا الرئيسيين، وعقد مجموعة من مناقشات تطوير الأعمال والفرص التجارية.
اقرأ كل الأخبار الحديثة عن معارض القوارب والأحداث المرتبطة بها
تقدم بالما فرصًا للتجديد
ويضيف جياني زوكو، المؤسس المشارك، "بالما هي جنة التجديد الطبيعية". HP Watermakers"كونها القاعدة ومركز النقل لآلاف اليخوت."
يتطلع جياني بالادينو، المدير التجاري لشركة لوسبن، إلى PIBS لمساعدة الشركة على تعزيز حضورها في سوق البحر الأبيض المتوسط، وبحسب كلماته، "تأكيد مكانتنا كشركة رائدة في مجال ترميم وإصلاح السفن.
"نهدف إلى مقابلة العملاء الحاليين، وإنشاء شراكات جديدة - وخاصة مع القباطنة والوسطاء وممثلي المالكين - والحصول على رؤى حول الاحتياجات المتطورة لأصحاب اليخوت الفاخرة واليخوت الشراعية.
"من حيث الأهداف، فإننا نركز على فرص التواصل المفيدة، وتعزيز رؤية العلامة التجارية بين أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتعزيز قدرتنا على جذب اليخوت الشراعية، وخاصة داخل مجتمع اليخوت الشراعية، والذي يتم تمثيله بقوة في هذا المعرض."
معرض اليخوت في بالما هو مفتاح استراتيجية ما قبل الموسم
صرح مارك فورنيه، مدير مبيعات شركة ماكسيم لليخوت، بأن هذا المعرض هو أهم معرض قوارب للشركة في السوق الإسبانية قبل بداية الموسم. وأضاف: "مايوركا موطن للعديد من الأوروبيين، ومن الضروري لنا ليس فقط عرض القارب في الماء، بل أيضًا تقديم تجارب بحرية للعملاء".
تُعدّ بالما عنصرًا أساسيًا في استراتيجيتنا قبل الموسم... نهدف إلى جذب عملاء محتملين مؤهلين، وتأمين تجارب بحرية، وإبرام صفقات مع عملاء مستعدين للشراء قبل الصيف. ولا تقتصر أهدافنا الرئيسية على زيادة المبيعات المباشرة فحسب، بل تشمل أيضًا تعزيز حضور علامتنا التجارية والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منطقة البحر الأبيض المتوسط.
تقدم PIBS للمشترين الجادين
كما هو الحال دائمًا، نتوقع إقبالًا كبيرًا من المشترين الجادين، وخاصةً أولئك الذين ينتظرون أول يوم مشمس لإتمام عملية الشراء والاستمتاع بقاربهم في الصيف. بالما دائمًا ما تُقدم أداءً جيدًا في هذا الصدد، تابع فورنيه.
وفي الوقت نفسه، تتطلع أستوندوا أيضًا إلى تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين.
يقول أيون أستوندوا، الرئيس التنفيذي للعمليات: "تتمتع أستوندوا بحضور قوي في جزر البليار، حيث يبحر العديد من عملائنا على طول ساحلها، ويتخذ بعضهم من مراسي مختلفة في الجزر ميناءً لهم. لذلك، لكي يشعروا بالقرب من العلامة التجارية التي بنت يخوتهم، علينا أن نتواجد في معرض القوارب، لأنه نقطة التقاء لهم".
تشكل معارض اليخوت جزءًا لا يتجزأ من عملية الشراء المتطورة
يحتل معرض بالما الدولي للقوارب الآن مكانة مماثلة للمعارض الدولية الكبرى الأخرى من حيث أهميته بالنسبة لشركة Sanlorenzo Yachts UK.
ويشير نيك هاتفيلد، المدير الإداري، إلى أن شراء يخت من عيار سان لورينزو أو بلوجيم هو في الغالب رحلة تتطور على مدى فترة من الزمن.
ويقول: "إن الأحداث، مثل بالما، تسمح لنا بالتواصل مع عملائنا والمالكين المحتملين وجهاً لوجه، ومناقشة أي تحديثات مهمة حول نماذج معينة معهم وإظهار النماذج الجديدة لهم - وكل هذا يدفعهم إلى الأمام في عملية الشراء".
إنه معرض ممتع حقًا للعرض فيه. سهولة الوصول إلى المعرض للعملاء من المملكة المتحدة، بالإضافة إلى الطقس اللطيف شبه المضمون، تجعله معرضًا مثاليًا لأي شخص يرغب في المشاركة.
عارضون في معرض PIBS يعرضون منتجاتهم
ستتضمن هذه النسخة من معرض PIBS مجموعة قوية من القوارب والمنتجات الجديدة المعروضة.
يقول كارلوس فاسالو (في الصورة)، رئيس المبيعات العالمية للشركة: "تتمتع شركة SAY Carbon Yachts بحضور طويل الأمد في جزر البليار، وقد اخترنا إطلاق يختنا الرائد الجديد خلال معرض PIBS لتعزيز حضورنا في الجزيرة وتوسيع نطاق وصولنا إلى البر الرئيسي لإسبانيا".
"إن أهدافنا تتلخص في إشراك الشركاء الحاليين والمحتملين، بالإضافة إلى العملاء النهائيين، وفي الوقت نفسه تقديم أحدث سفينتنا حتى الآن إلى وسائل الإعلام المتخصصة الحاضرة."
"يشهد معرض بالما للقوارب نموًا مستمرًا عامًا بعد عام، وأصبح مرجعًا حقيقيًا للسوق الأوروبية"، هذا ما ذكرته فالنتينا غانديني، الرئيسة التنفيذية لشركة ميليوس لليخوت. وتعرض الشركة اثنين من أنجح طرازاتها، ميليوس 47P (يخت بمحرك) وميليوس 66 (يخت للرحلات البحرية).
لدينا توقعات عالية لمهرجان بالما. نأمل أن يتفاعل الجمهور بحماس، سواءً في عالم الإبحار أو في عالم المحركات. لدينا العديد من الميزات الجديدة هذا العام، وأنا متأكد من أنها ستحظى بإعجاب السوق.
