العروض والكتالوجات والمؤثرين: الاستكشاف Vetus'60 عامًا من التسويق البحري
تأسست عام 1964 على يد ويليم دن أودن، موزع ومصنع المعدات الهولندي Vetus تحتفل بالذكرى الستين لتأسيسها هذا العام.
بدأت الشركة في شقة بالطابق الأول في روتردام في يوليو 1964. في الأيام الأولى، كان دن أودن البالغ من العمر 29 عامًا يدير الشركة من مكتب في زاوية غرفة نومه. وبعد مرور ستين عامًا، تطورت لتصبح اسمًا مبتكرًا وعالميًا وناجحًا في الصناعة البحرية.
لم تتغير مبانيها ومنتجاتها (للمراكب الترفيهية والسفن التجارية الصغيرة) بشكل كبير فحسب، بل تغير تسويقها أيضًا.
العروض والكتالوجات المستخدمة للتسويق البحري
"في السنوات الأولى من Vetusيقول ساندر جيسينك، مدير التسويق: "إن التركيز التسويقي يتمحور حول عروض القوارب والكتالوج".
"في السنوات الأخيرة، أدى نمو التسويق عبر الإنترنت إلى تغيير المشهد التسويقي وطريقة تواصلنا مع عملائنا في جميع أنحاء العالم. لقد أصبح من الشائع بشكل متزايد أن يبدأ الأشخاص رحلة المعلومات الخاصة بهم عبر الإنترنت، لذلك تكيفنا مع هذا الاتجاه من خلال التطورات المستمرة في التجارة الإلكترونية والمزيد من الابتكارات التسويقية للاستفادة من البيئة الرقمية سريعة التغير.
"ينشط معظم المستهلكين عبر الإنترنت ويبحثون عن المعلومات والنصائح لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. إنهم يتوقعون من الشركات المصنعة تقديم محتوى غني ومتخصص ورؤى حول منتجاتهم وعلاماتهم التجارية، لذلك من المهم Vetus لمشاركة خبراتنا لإفادة المستهلكين وتعزيز ابتكاراتنا وأنظمتنا. ومن خلال الحملات التسويقية الفعالة، يمكن للشركات الاستفادة من النطاق الهائل المتاح الآن.
أثبت تسويق المحتوى أنه مفيد للمصنعين البحريين
Vetus تخطط لمواصلة التركيز على الوصول إلى الأسواق المختلفة من خلال المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. يعد تسويق المحتوى أمرًا أساسيًا أيضًا Vetus، كما يقول جيسينك، فإنه يساعد على التأكد من أن الشركة مصدر للمعلومات الموثوقة. باستخدام التسويق بالمحتوى، تهدف إلى تعزيز سمعتها كمبتكر وخبير في تصميم وتطوير أفضل أنظمة القوارب.
وضمن هذا المزيج يوجد فيديو المستخدم.
يوضح جيسينك (في الصورة): "إن الشراكة مع المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية توفر الوصول إلى مجموعة كبيرة من المتابعين ذوي الصلة".
أعلنت الشركة مؤخرًا عن صفقة رعاية مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي البرازيليين، Duca وRoberta، لدعمهم مشروع صياغة الحياة الغريبة. Vetus تقوم بتزويد العديد من المنتجات لتجهيز مركبها الشراعي ذو سطح الألمنيوم الجديد الذي يبلغ طوله 43 قدمًا (يتم بناؤه من الألف إلى الياء بالتعاون مع شركة بناء القوارب الفرنسية Meta)، مع عرض تركيب المنتج والأداء في مقاطع الفيديو القادمة ومحتوى الوسائط الاجتماعية.
وقد جمع الثنائي حتى الآن 244 ألف متابع على YouTube و25.9 ألف على Instagram، حيث يشاركون الأحداث التي تجري خلف الكواليس لأحدث مشاريعهم.
"متى Vetus يقول جيسينك: "يؤسس تعاونًا جديدًا، مع الأشخاص الذين هم بالفعل معجبون بمجموعة منتجاتنا". Vetus تم تقديمه في البداية إلى Duca وRoberta (في الصورة أدناه) في METS في عام 2022. تجارب الثنائي ومشاريعهما المستمرة، إلى جانب حماسهما وتفضيلهما تجاه Vetus وأكدت المنتجات مدى ملاءمتها كشركاء مثاليين للعلامة التجارية.
"لقد أردنا العمل مع Vetus منذ أن استعدنا قاربنا الأول، غريبتقول روبرتا: "لقد عادوا إلى عام 2019 لأن لديهم مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة". "في الواقع، إذا كنت قد ركبت قاربًا من قبل، فهناك احتمال كبير أنك قد استخدمت بالفعل أحد منتجاتهم البالغ عددها 4,000 منتج من كتالوجهم الشامل."
يقول جيسينك: "إننا نشعر بالرضا عندما نقدم مجموعة من المنتجات لمشاريع القوارب القيمة، مع منح أصحاب النفوذ أيضًا إمكانية الوصول إلى مبيعاتنا وخدمة العملاء في جميع أنحاء العالم".
"تمكننا المنصة من الوصول إلى المزيد من العملاء وبناء الوعي بعلامتنا التجارية، مما يوفر عرضًا ممتازًا لهم Vetus ونشر الكلمة لمئات الآلاف من المتابعين حول فوائد وميزات مجموعة منتجاتنا. تعد مقاطع الفيديو الواقعية التي ينتجها المؤثرون فعالة جدًا في تعزيز سهولة الاستخدام والتطبيقات Vetus نظم ".
يوجد أيضًا في قائمة المؤثرين مات وجيسيكا جونسون (الذين ينشرون باسم MJ Sailing). وفي شهر مارس من هذا العام، Vetus أعلنت شركة Maxwell أنها تدعم الثنائي من خلال توفير مجموعة كاملة من المنتجات لدعم مشروع الزوجين لبناء طوف Max Cruise Marine المخصص بطول 42 قدمًا. قطع المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة (في الصورة أدناه) أكثر من 35,000 ميل في البحر في العقد الماضي على متن قواربهم السابقة، وجمعوا عددًا كبيرًا من المتابعين مع متابعة الآلاف لمقاطع الفيديو والمدونات الخاصة بهم على YouTube.
تعد اتفاقية الرعاية بمثابة دفعة كبيرة لخطط بناء MJ وتمكن الزوجين من الاختيار من بين مجموعة من Vetus منتجات مثل المراحيض الكهربائية المدمجة، والفتحات، والبوابات، والرافعات ومكونات نظام المياه العذبة. سوف MJ بعد ذلك عرض مختلف Vetus المعدات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم على YouTube، والتي تغطي عمليات التثبيت وحتى أداء المنتجات ووظائفها ومتانتها وسهولة استخدامها على مدار السنوات القادمة.
”كل شيء من صنع Vetus يقول مات جونسون: "إنها ذات جودة عالية، والأهم من ذلك أنها مصممة لتدوم طويلاً". "نظرًا لأن هذا مشروع كبير بالنسبة لنا، يجب أن تكون لدينا ثقة في المواد والمعدات لدينا، والتي تعلمناها بالطريقة الصعبة من تجارب الماضي. على سبيل المثال، كان قاربنا الأخير الذي أبحرنا فيه أيضًا حول العالم مزودًا ببوابات صنعتها شركات تصنيع مختلفة ولكن معظمها كان متسربًا. ومع ذلك، فإن البوابات التي صنعتها Vetus لم نفعل ذلك، لذلك نحصل على راحة البال التامة Vetus باعتبارنا الشركة المصنعة المفضلة لدينا للرحلات طويلة المدى.
تحمل المخاطر في التسويق البحري
يقول جيسينك: "إذا لم تجرب أفكارًا جديدة أو تتحمل أي مخاطر، فلن تتحسن أبدًا وتتقدم للأمام"، لكنه يوضح ذلك Vetus لم يرتكب أي "أخطاء فادحة". "نظرًا لأننا نقوم بتصنيع معظم منتجاتنا وأنظمتنا داخليًا، فلدينا عملية مجربة ومختبرة بدءًا من الفكرة والمفهوم، ووصولاً إلى الإنتاج والاختبار وتقديمها إلى السوق، لذلك يتم صياغة حملاتنا التسويقية برؤية وفهم كبيرين. وبطبيعة الحال، بعض الحملات أكثر نجاحا من غيرها.
إحدى تلك الاستراتيجيات التي يعتبرها ناجحة للغاية هي الإستراتيجية المتبعة منذ انضمامه إلى مجموعة يانمار. "Vetus لقد عززت كشركة تتمتع بقدرات جديدة لتقديم حزمة كاملة لبناة القوارب. وقد عكست استراتيجيتنا التسويقية هذا التوسع. Vetus تعمل الآن جنبًا إلى جنب مع شركات المجموعة الأخرى، مثل propeller المتخصص في Flexofold ومبتكري التثبيت Smartgyro. بالإضافة الى، Vetus قدمت العديد من الابتكارات المهمة، بما في ذلك محركات الدفع BOW PRO الجديدة والحلول الكهربائية E-DRIVE. لقد تم تعزيز أحدث الأنظمة Vetusقدرات كشريك تكامل رائد لعلامات تجارية مثل Yamahaوميركوري ويانمار."
لا يزال التسويق البحري يقدر عروض القوارب والكتالوجات
الأمر كله مختلف تمامًا عن المكان الذي بدأت فيه الشركة.
يوضح جيسينك أن استراتيجية التسويق الأولية قبل ستين عامًا كانت تهدف إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الشبكة الدولية. في العقدين الأولين، عدة Vetus تم إنشاء مكاتب، بما في ذلك فروع في ألمانيا والولايات المتحدة الأمريكية وإسبانيا وفرنسا والمملكة المتحدة، مع افتتاح المقر الرئيسي والمستودع الجديد في شيدام، هولندا، في عام 1972. ومع ذلك، Vetus لا يزال التركيز على النشاط الاستباقي في أسواق محددة، والتواصل مع العملاء المحليين، قائمًا حتى اليوم، كما هو الحال في إنتاج الكتالوج.
في عام 1965، نُشرت الطبعة الأولى على الإطلاق باللغتين الهولندية والألمانية وطبعت منها 50,000 نسخة.
"إن Vetus "لا يزال الكتالوج مصدرًا مهمًا وشائعًا، مع أحدث كتالوج رقمي خاص بنا للذكرى الستين لعام 60/2024 يضم آلاف الأنظمة والمنتجات، مع أدلة ونصائح لدعم العملاء في العثور على الحلول المناسبة وطلبها،" كما يقول جيسينك. "Vetus وتحافظ أيضًا على حضور رفيع المستوى في المعارض والعروض الرئيسية في جميع أنحاء العالم، من أجل التفاعل والتواصل المباشر وجهًا لوجه مع العملاء الحاليين والجدد. يتوقع العملاء والشركاء رؤية الشركة في المعارض و Vetus وهو مشارك قوي في العديد من المعارض، بما في ذلك دوسلدورف، وجنوة، وميامي، وأوكلاند، وسانكتشواري كوف، وسيدني، وMETSTRADE في أمستردام، وساوثهامبتون وكريك في المملكة المتحدة.".
