كشف أسرار نجاح إيرادات Sanguineti مع الرئيس التنفيذي لمجموعة Quick Group

رجل يقف - ذراعيه مطويتان - ينظر إلى الكاميرا. هذا هو الرئيس التنفيذي لشركة Quick Group التي تولت إدارة Sanguineti

تجلس MIN مع ميشيل مارزوكو، الرئيس التنفيذي لمجموعة Quick Group، لاستكشاف الزيادة في إيرادات Sanguineti، والخوف من التغيير والفرص للشركة التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا.

سجلت شركة Sanguineti زيادة في الإيرادات بنسبة 2022% من عام 2023 إلى عام 48، مع توقع المزيد من النمو. تتخذ الشركة المصنعة للمعدات الحرفية لليخوت الفاخرة من كيافاري بإيطاليا مقراً لها، وقد استحوذت عليها مؤخرًا شركة Quick Group.

يقول ميشيل مارزوكو (في الصورة أعلاه)، الذي تتمثل وظيفته اليومية في تحويل مجموعة كويك إلى مركز للتميز التكنولوجي في السوق البحرية، إن مفتاح زيادة إيرادات سانجوينيتي كان بسيطًا: زيادة القدرة الإنتاجية.

"كان هناك بالفعل طلب قوي على منتجات Sanguineti، وسنة بعد سنة، وصلنا إلى طاقتنا الإنتاجية الكاملة. الآن، مع الانتقال إلى المنشأة الجديدة في كاسارزا"وسنواصل العمل على زيادة القدرة الإنتاجية وتوسيع طاقم المكتب الفني لمواجهة التحديات الجديدة والهدف هو الوصول إلى آفاق جديدة"، كما يقول مارزوكو.

لقد كان القوة الدافعة وراء عمليات الاستحواذ الأخرى التي قامت بها شركة Quick Group مؤخرًا - على مدار العامين الماضيين استثمرت الشركة في ثلاث شركات تصنيع: Sanguineti وNemo، وXenta، بالإضافة إلى شركة الخدمات الأمريكية YMS، والتي تم دمجها في Quick USA.

"يقول مارزوكو: ""إن السبب وراء هذه الاستحواذات هو العثور على شركات متآزرة مع كويك وقادرة على استكمال محفظة المنتجات أو توسيع الأعمال إلى قطاعات جديدة. وتستفيد جميع الشركات المستحوذة من القيم الأساسية لمجموعة كويك: الحرفية الإيطالية، وسلاسل التوريد القصيرة، والاستدامة، والعمليات الصناعية الصارمة، والتركيز الدؤوب على الجودة""."

وجدت شركات التوريد مثل Sanlorenzo وOvermarine وGulf Craft وSanguineti نفسها في دائرة الضوء لدى Quick Group عندما قررت الأخيرة توسيع محفظة منتجاتها. تم إضفاء الطابع الرسمي على الصفقة في أبريل 2023. الآن، يكمل تفاني Sanguineti في قطاع اليخوت الفاخرة محفظة منتجات Quick الحالية في خطوط منتجات معينة، مثل رافعات Riviera والرافعات القابلة للسحب.

مؤخرة يخت فاخر يتميز بمنصة ومنتجات من صنع Sanguineti وهي جزء من Quick Group

تشتمل مجموعة منتجاتها الحالية على الممرات، والسلالم متعددة الوظائف، ورافعات العطاءات، وفتحات السطح بالإضافة إلى الأسطح الصلبة المفتوحة والأبواب ومعدات المرساة والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة على تطوير خطوط منتجات جديدة مع توسيع خيارات التخصيص على منتجات مثل كراسي كارين وسميرالدا (إنه منتج مخصص لمجموعة متنوعة من اليخوت الفاخرةتمتعت الشركة التي توظف 53 شخصًا باستثمار قدره 3.5 مليون يورو في الآلات الجديدة وتوسيع المرافق.

"تتخصص شركة Sanguineti في الأنظمة المصممة خصيصًا والمعقدة للغاية والمتقدمة تكنولوجيًا وفي مجالات أخرى، تتحدانا [Quick] لتحقيق آفاق جديدة."

لكن "إنه يختلف بشكل كبير عن Quick من حيث عملية الإنتاج"، كما يقول مارزوكو.

يؤدي تطوير كفاءة Sanguineti بما يتماشى مع عمليات Quick Group إلى زيادة الإيرادات

إن الجمع بين ثقافات الشركات، خاصة عندما تكون على طرفي مختلفين من الطيف (فكر في الحرف اليدوية مقابل الصناعية)، سيظل دائمًا تحديًا، ولكن في هذه الحالة تم تحقيق الفوائد.

"كانت إحدى الفوائد المهمة [للاستحواذ] هي تحسين العمليات التي أدت إلى تحسين الكفاءة بفضل تفويض أفضل وأدوار متخصصة داخل الفريق. وهذا يسمح باتباع نهج أكثر تركيزًا للمشاريع المعقدة مع الحفاظ على معايير عالية من الجودة والابتكار."

ويقول مارزوكو إن تحقيق هذا الهدف كان له تحدياته، وخاصة تغيير العقلية والعادات المرتبطة بالعمليات غير ذات القيمة المضافة.

"إن ما نحاول القيام به هو جلب خبرتنا الصناعية إلى شركة حرفية، مع الحرص على عدم تقييد العمليات.

"باعتبارها ورشة عمل حرفية، اعتاد المكتب الفني التعامل مع كل شيء، من التصميم وتقديرات التكلفة إلى دعم الإنتاج. والآن، نعمل على ضمان تركيز كل عضو في الفريق على دوره المحدد. ويظل المكتب الفني، بالنظر إلى طبيعة الطلبات المخصصة والمصممة حسب الطلب، هو مالك العملية بأكملها، ولكن يجب أن يتعلم تفويض المهام غير الأساسية لزيادة الإنتاجية الإجمالية. والجانب الإيجابي هو أن رغبتهم في الحفاظ على السيطرة تُظهر تفانيهم واهتمامهم بالتفاصيل. ونحن نعمل على هذا."

المسطرة والقلم الرصاص والرسومات الفنية كلها جزء من عملية Sanguineti لصنع المنتجات لليخوت الفاخرة.

الهدف هو أن تحافظ Sanguineti على هويتها مع تحسين الكفاءة والجودة.

"نحن نحترم بشدة النظام الذي نجده في كل شركة. يجب أن نتذكر أن الشركات تتكون من أشخاص، وهدفنا هو الحفاظ على تحفيزهم وتركيزهم"، يلاحظ مارزوكو، مشيرًا إلى أن معايير الرعاية الاجتماعية للمجموعة تمتد إلى كل عملية استحواذ، فضلاً عن عمليات مراقبة الجودة الداخلية والموردين.

وفي قضية سانغوينيتي؟

"لقد تم تشديد إدارة التكلفة والربحية، والانتقال من نهج أكثر تجريبية إلى نهج منظم. وقد أصبح كل هذا ممكنًا بفضل جهود الفريق المتماسكة، التي شملت كل من وظائف المجموعة وموارد Sanguineti."

الاستحواذ السلس على سانجوينيتي – التردد وليس المقاومة

سارت عملية الاستحواذ على ما يرام. ورغم أنه يلاحظ أنه كان هناك بعض التردد في البداية بسبب الخوف من التغيير، يقول مارزوكو إنه لم تكن هناك مقاومة فعلية وكان هناك انتقال سلس مع عائلة سانجوينيتي. "لقد فهم الفريق بسرعة نوايانا وأدرك القيمة التي سيجلبها هذا التغيير للشركة بأكملها. سهلت العائلة التكامل السهل والمدعوم جيدًا.

"نحن سعداء للغاية، ليس فقط سانجوينيتي ولكن جميع المجموعات الجديدة لم تظهر أي مقاومة. لقد لعب المديرون الإداريون دورهم في هذا النجاح.

"من المؤكد أن المفاجأة الأكبر والأكثر متعة في العمل مع فريق Sanguineti هي الشغف والخبرة التي اكتسبوها على مدار حياتهم في أنظمة معقدة وتكنولوجية للغاية تعمل على تعزيز الراحة وتحسين السلامة على متن السفن. يتألف فريق Sanguineti من مهندسين ومندوبي مبيعات وفنيين يعملون مع الشركة منذ سنوات عديدة ويمثلون أصولاً قيمة. كما أن مهاراتهم الإنتاجية لا تقدر بثمن، حيث لديهم المعرفة لتشكيل المواد الخام إلى شيء غير عادي."

وقد حقق هذا الفريق فائدة رئيسية لمجموعة كويك الأوسع نطاقًا. "فبخلاف الإثراء البشري المذكور سابقًا، كانت الفائدة الرئيسية هي المعرفة التكنولوجية المشتركة مع بقية الفريق الفني للمجموعة."

مستقبل مشرق لـ Sanguineti ضمن مجموعة Quick Group

ويشير مارزوكو إلى أن "إيطاليا تظل سوقنا الرائدة، نظرًا للتركيز العالي لشركات تصنيع اليخوت الفاخرة، كما نتمتع بحضور دولي كبير". وتعمل مجموعة كويك في أكثر من 110 دولة، وقد بنت شبكة من نقاط الخدمة في إيطاليا والخارج على مدى السنوات الثلاثين الماضية، والتي يمكنها الآن دعم عملاء سانجوينيتي أيضًا.

آلية الإرساء من Sanguineti جزء من مجموعة Quick Group

ويتابع قائلاً: "يمكن لأحواض بناء السفن في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة الاستفادة من وجود Quick USA وQuick UK، والتي ستتمكن اعتبارًا من هذا الخريف أيضًا من تسويق منتجات Sanguineti في بلديهما".

وتضم المجموعة ست علامات تجارية وهي: Quick Nautical Equipment، وQuick Marine Lighting، وMC²، وNemo، وXenta، وSanguineti.

"لقد قامت المجموعة دائمًا بتوريد اليخوت الفاخرة والقوارب السياحية الصغيرة. لقد قمنا بتنفيذ عملية إعادة تنظيم تجارية مهمة لإنشاء قسمين متميزين: من ناحية، أحواض بناء السفن الإنتاجية والتوزيع وما بعد البيع، بقيادة المدير التجاري أندرياس كارلسن، ومن ناحية أخرى، قسم اليخوت الفاخرة، برئاسة لورينزو سيزاري، الذي يشغل أيضًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة Sanguineti.

"إن احتياجات ونهج حوض بناء اليخوت الفاخرة تختلف بشكل كبير عن تلك الخاصة باليخوت الأصغر حجمًا، على الرغم من أننا نحافظ على نهجنا الاستشاري. المتطلبات مختلفة، ونحن نتصرف وفقًا لذلك."

في وقت سابق من هذا الصيف ، أطلقت المجموعة مجموعة من مبادرات الاستدامة، بما في ذلك الحد من انبعاثات الكربون، وتعزيز شفافية سلسلة التوريد، وزيادة الاستثمارات في الطاقة المتجددة.وتقول المجموعة إنها تعمل على الحصول على 100% من الطاقة المتجددة بحلول نهاية عام 2024. وتشمل المبادرات الأخرى الجارية رسم خرائط البصمة الكربونية، وشهادة ISO، وتنفيذ منهجيات الإنتاج الرأسي، وتعزيز استراتيجيات الإدماج والمساواة في مكان العمل.

مادة إيبوكسي برو سيت موثوقة من قبل شركة أمريكان ماجيك

التعليقات مغلقة.

انتقل إلى المحتوى