تسليط الضوء على الصناعة: Barton البحرية على خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتوسعها في الولايات المتحدة

في أعقاب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي والوباء العالمي، بالإضافة إلى التحولات السياسية والاقتصادية العالمية الكارثية، من الآمن أن نقول إن البيئة لم تكن الأفضل للشركات البحرية. ولكن، إلى جانب هذه التقلبات الصعبة وعدم القدرة على التنبؤ بما هو قاب قوسين أو أدنى، فإن شركة المعدات البحرية البريطانية Barton البحرية تواصل المضي قدما. 

سوزان بلاوستون ، الرئيس التنفيذي لشركة Barton مارين، يقول: "الشيطان نفسه يقود الحافلة الآن. لم يعد بإمكان قادة الأعمال إدارة وقيادة شركاتنا إلى الأمام بعد الآن ؛ في السنوات الثلاث الماضية ، تطورنا لنصبح مديرين للأزمات ". 

الإبحار في "الوضع الطبيعي الجديد"

“منذ عام 1948 ، يتم تصنيع مجموعتنا الكاملة وإنتاجها وتجميعها وإرسالها من كينت ؛ كان للشركة ثلاثة مالكين ، كلهم ​​كانوا / يكرسون جهودهم للحفاظ على الإنتاج في المملكة المتحدة ؛ نحن فخورون جدًا بذلك حيث يمكننا التحكم في المواد والجودة والعمليات "، يوضح Blaustone. 

بنسبة 60 في المائة Bartonومع هبوط الأعمال في أوروبا، كان خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بمثابة عقبة كبيرة. "Barton مارين يعارض بقوة وحزم قرار خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. أنا فخور بأن أقول إننا لم نفقد أي عميل في أوروبا، ولكننا كنا مستعدين وقمنا بالعناية الواجبة. 

"لقد بدأنا قائمة أسعار باليورو حتى يعرف العملاء دائمًا أسعارهم على الرغم من متغيرات سعر الصرف بمرور الوقت. لقد حددنا برنامج الإعداد التدريبي الخاص بنا للتغييرات في قضايا الشحن والتعريفات وقمنا بمراجعة رموز التعريفة الخاصة بنا لضمان استخدام الرموز المناسبة والأقل هجومًا بحيث يتم الإبلاغ عنها بشكل صحيح ". 

كان التحضير والتعامل مع تداعيات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أمرًا بالغ الأهمية ، وكانت الشركة تهدف إلى ضمان عدم تعرضها للصدمة حتى لو تحول مشهد الأعمال بشكل كبير بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.

"لقد حددنا خطتنا ووضعنا الأساس لفتح مستودع ومكتب في بلجيكا يجب أن تؤدي خطط الخروج النهائية إلى إحداث مثل هذا الفوضى - ولكن في النهاية ، لم نكن بحاجة إلى القيام بذلك لأن العمل من قاعدتنا في المملكة المتحدة كان أكثر اقتصادا ، مما ساعد على استقرار التكاليف ، "يوضح Blaustone. 

ومع انقشاع الغبار عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، مثل الجميع، Barton واجهت البحرية جائحة عالمي. "لم نغلق أبدًا Barton البحرية. يقول بلوستون: "لقد كنا شركة أساسية وبقينا منفتحين خلال الوباء". "مع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، رأيت احتمالية تشديد مشكلات سلسلة التوريد، لذلك تم تزويدنا بالفعل بالمواد الخام طوال فترة الوباء. كان لدينا العرض. لم تدمرنا هذه المشكلات ويمكننا المضي قدمًا ببرامج إمداد جديدة.

خطط التوسع

Bartonيعد التخطيط المسبق للشركة قبل مشكلات سلسلة التوريد وتعيين الموظفين الجدد أمرًا بالغ الأهمية لزخمها. 

"لقد قمنا بتوسيع فريقنا مؤخرًا ، مع رئيس عمليات تشغيل رئيسي جديد في الولايات المتحدة وأ المدير التجاري الجديد هنا في المملكة المتحدة. لقد قمت بتطوير فريق يتمتع بقيادة قوية؛ كنت أرغب في تجنيد المزيد من البحارة والشباب في الداخل Barton"، يضيف بلوستون. 

Barton تتطلع الآن إلى دخول جيل المستهلكين الأصغر سنًا إلى مجال الترفيه البحري. 

"نحن نركز على الالتحاق بالمدارس والجامعات ودعم برامج البحارة الشباب. نريد أن نرى المزيد من الشباب على الماء؛ من المهم أن يكبر البحار الجديد وهو يرى Barton وتقول: "المعدات البحرية على زوارقهم". 

جيل الشباب هو مجموعة مستهدفة رئيسية للتوسع في الولايات المتحدة ، والتي جون نافارو، المدير التنفيذي للعمليات المعين حديثًا Barton US، يدير. 

نافارو [يسار] يقول: "خطوتي الأولى هي سوق الكليات والجامعات في الولايات المتحدة. العديد من الكليات والمدارس الثانوية لديها برامج إبحار ".

التنويع والابتكار ضروريان ل Bartonالقيم؛ يوضح بلوستون: «نحن جزء منا
لحركة أكبر ؛ بدلاً من النظر إلى رياضة واحدة ، أصبح الأمر يتعلق بنمط الحياة الترفيهي في الهواء الطلق حيث يمثل الإبحار والرياضات المائية جزءًا واحدًا فقط من ذلك. 

"نريد إقامة المزيد من الشراكات داخل صناعة الإبحار الترفيهي في الهواء الطلق وصناعة القوارب لإنشاء أوجه تآزر مع الشركات الأخرى التي يمكنها النمو ، وربما إنشاء منتج جديد معًا." 

فيما يتعلق بالشراكات المستقبلية، يشير بلوستون إلى الفرص المتاحة عبر العديد من الصناعات، حيث Bartonيمكن أن يساعد التصنيع الداخلي والبحث والتطوير في تقديم منتجات جديدة مخصصة إلى السوق. 

تقول: "نحن قادرون على إنشاء منتجات مخصصة لمصممي قوارب العمل والمضلع ، ومع الشركات في الأسواق الصناعية لمعدات الصالة الرياضية ، ومعدات المستودعات ، ومعدات السلامة من أجل الأشخاص الذين يجلسون على ظهر السفينة ، و" الأسلاك العالية "المرتفعة ، وعمليات الإنقاذ من الفتحات الأرضية."

عام من التحديات والفرص

لا يزال هذا العام (2023) يمثل تحديًا للصناعة ككل حيث يخرج السوق من الغليان وتستمر القضايا الجيوسياسية والعرض في التأثير على الأعمال.

"سنشهد بعض الأوقات العصيبة لبعض الشركات ؛ لقد سمعت بإحصائيات تفيد بأننا سنفقد شركات بحرية لأنها لن تكون قادرة على تحمل الركود ، "يقول بلاوستون. "لكن هذا ليس الوقت المناسب لتوجيه زمام الأمور. فريقنا المتماسك يتكاتف معًا ، ونحن نتوسع ؛ صورتنا ، وظهورنا ، ومبيعاتنا في جميع أنحاء العالم ، مما سيساعدنا طوال فترة الركود ".

تعد خطط العمل الملموسة الأطول في مثل هذه الأوقات غير المستقرة ... صعبة. "اعتاد جدي أن يقول عندما تصل إلى مؤخرتك في التمساح ، من الصعب أن تتذكر أن وظيفتك كانت تجفيف المستنقع ،" يمزح بلاوستون. ومع ذلك ، وبغض النظر عن الخفة الحكاية ، تأخذ Blaustone مسؤولياتها وأولوياتها على محمل الجد. تقول: "لدينا 30 عائلة ندعمها هنا ، وهذا يأتي دائمًا في المقام الأول بالنسبة لي". 

فيما يتعلق بالتحديات المستقبلية ، يردد Blaustone صدى العديد من أصحاب الأعمال: "ستستمر الطاقة في أن تكون التحدي الأكبر لنا ، مع التراجع والتعتيم. أخبرتنا شركة الطاقة لدينا أن زيادتنا ستكون 283 في المائة ؛ تفاوضنا على ذلك وصولا إلى زيادة 97 في المائة. لقد وضعنا بالفعل مولدًا احتياطيًا وسنراجع الإجراءات المختلفة ، مثل تعيين طاقم ليلي إذا كان هناك انقطاع للضوء أثناء النهار ".

والتزامًا بنصيحتها الخاصة بشأن عدم السيطرة على زمام الأمور خلال هذه الحقبة المليئة بالتحديات التجارية، تؤكد بلوستون أن هناك خططًا لـ Barton البحرية للتوسع بشكل أكبر مع الاستمرار في تزويد عملائها الحاليين بخدمة مستمرة من الدرجة الأولى. 

يعلق نافارو على خططهم الأمريكية الحالية: "نحن على أعتاب أن نصبح لاعبًا عالميًا. في غضون العامين المقبلين ، الهدف هو أن يكون لدينا فريق قوي للغاية ، ربما يصل إلى خمسة أشخاص في أمريكا الشمالية لتنسيق جميع جهودنا في أمريكا الشمالية والجنوبية. 

"كان تمثيلنا قليلًا في أمريكا الشمالية والجنوبية ، لذا فإن كل عميل جديد مهم لأنهم جدد ، وواحد من كثيرين قادمون. نحن المجهولون ، وأعتقد أن هذا هو مفتاح توسعنا ، كوننا مجهولين ونصبح معروفين. 

في الوقت الراهن، Barton تركز شركة Marine على التحكم في ما يمكنها فعله والاستمرار في التنقل بشكل جيد عبر التحديات الجديدة، باستخدام روح عمل قابلة للتكيف وتوظيف حلول مرنة للتغلب على العقبات. 

"نريد التمسك بعملائنا الحاليين والتأكد من قدرتنا على خدمتهم بأعلى درجة ، والتي كانت دائمًا روحنا هنا" ، كما تقول.