تركيز الصناعة: نجاح سلسلة التوريد
غالبًا ما يكون من الصعب على الشركات الصغيرة المبتكرة أن تبرز بين الشركات الأكبر والأكثر رسوخًا والانضمام إلى سلاسل التوريد الخاصة ببناة القوارب الأكبر. يبحث روبرت هولمز في المبادئ التوجيهية التي أدت إلى نجاح سلسلة التوريد.
نمت شركة Lumishore المصنعة لأنظمة الإضاءة البحرية بسرعة وهي تزود الآن أفضل مصنعي القوارب في جميع أنحاء العالم. يقول الرئيس التنفيذي إيفريون إيفانز ، الذي يتمتع بخلفية في هندسة الطيران: "لم نكن أول من عمل في هذا المجال ، لكننا أدخلنا منتجات مبتكرة - مصممة ومصممة داخليًا - إلى السوق ، ولدينا مراقبة جودة رائعة نظام."
لقد حدد أربعة مبادئ توجيهية كانت أساسية في نجاح Lumishore: الابتكار والجودة والموثوقية والنزاهة.
يقول إيفانز أيضًا إن أي عميل B2B كبير سيجري اختبارات مكثفة جنبًا إلى جنب جنبًا إلى جنب مع منتجات منافسيك. إذا كانت مجموعتك لا ترقى إلى مستوى ما تعد به أوراق البيانات والتسويق ، فسيتم اكتشافها وستتأثر سمعتك.
تمتلك شركة Sunseeker لصناعة اليخوت الآلية قاعدة إمداد واسعة ومتنوعة ، مع 800 مورد لكل شيء بدءًا من الغسالات الصغيرة إلى الهياكل المركبة الكبيرة مثل الأسطح الصلبة. يقول مدير سلسلة التوريد ماثيو فرانسيس إن هذه الشركات يجب أن تفي بمعايير صارمة وأن تظهر سجلًا ثابتًا. على نحو متزايد ، من المهم أيضًا أن يكون لديهم موقف أخلاقي فيما يتعلق بالموظفين وأن يكونوا أكثر استدامة في الموارد وممارسات العمل.
ماذا عن التسعير؟ يقول: "التكلفة هي بالطبع رافعة مهمة جدًا ، لكنها ليست الرافعة الوحيدة بأي حال من الأحوال. يجب أن تكون الشركات قادرة على التوريد في الوقت المحدد وبالكامل وبأعلى جودة - علينا أن نثق في الشركات التي نعمل معها ".
في الوقت نفسه ، يقول فرانسيس إن هناك حرية في اتخاذ قرارات بشأن الموردين المحتملين الذين ليس لديهم سجل طويل. يمكّن ذلك الشركة من العمل مع الشركات الناشئة الواعدة التي لديها منتجات مبتكرة.
من العوامل المهمة التي غالبًا ما يتم تجاهلها النظر في كيفية التعامل مع المنتجات من خلال خط إنتاج العميل المحتمل. يمكن للموردين الذين يستغرقون وقتًا لفهم التفاصيل الدقيقة لخط إنتاج العميل ، وحتى أفضل طريقة لتعبئة المنتج لتسريع عمليات خط الإنتاج ، أن يحدث فرقًا كبيرًا.
إلى أي مدى يساعد التسويق للمستخدمين النهائيين؟ يختلف هذا من منتج إلى منتج ويعتمد على التطبيق ، ومع ذلك فقد كان مفتاحًا لتوسيع مطور Coppercoat المضاد للتأثير.
"المستخدمون النهائيون هم الأشخاص الذين يرون فائدة منتجاتنا" ، كما يقول مدير Coppercoat جيسون كيني. "لذلك نحن بحاجة إلى شرح المزايا لهم."
يعد هذا جزءًا مهمًا من النهج الذي شهد نمو Coppercoat من شخصين في أوائل التسعينيات إلى علامة تجارية دولية تضم 1990 موزعًا في جميع أنحاء العالم اليوم.
يقول فرانسيس: "تتعامل Sunseeker مع موردين جدد على أساس أسبوعي تقريبًا" ، مضيفًا أنه عندما يكون هناك قيود في العرض ، فإنها ستبحث بنشاط عن شركاء مناسبين.
ومع ذلك ، من الصعب على شركات الصناعة البحرية الأصغر أن تبرز بين القصف الذي تحصل عليه Sunseeker يوميًا ، "من الشركات التي تبيع البضائع التي
ليست ذات فائدة ".
يقول فرانسيس إن هذا يعني أن الخيار الأفضل هو غالبًا الاجتماعات في عروض القوارب ، وخاصة المعارض التجارية مثل METS ، "حيث يمكننا أن نرى ما تقدمه شركات الصناعة البحرية الحقيقية".
ويشير أيضًا إلى أن LinkedIn أداة قوية للغاية: "نرى الكثير من شركات الصناعة البحرية المثيرة للاهتمام واردة هناك ونتابعها إذا كانت مناسبة لنا".
في حين أن المنتجات المبتكرة حقًا وحل المشكلات يجب أن ترتفع دائمًا إلى القمة ، يتفق الخبراء على أن الشبكات والاستراتيجية المختلطة القوية يمكن أن تخلق المزيد من الاختراقات القوية مع العملاء والعملاء ، لا سيما للشركات الصغيرة والقادمة عبر القطاع البحري .
